拼购模式正在成为越来越多电商的发力点，近日支付宝悄悄上线了拼团功能，苏宁易购昨天也搞了个“拼购日”，加上之前的京东和网易等，电商平台的拼购已经令人眼花缭乱。在线上获客成本越来越高的当下，拼购成了电商平台快速吸引客流的新方式。

青年报记者 吴缵超

拼团功能家家都要有

近日，一些习惯在蚂蚁庄园喂鸡的支付宝用户发现，支付宝APP内出现“5折拼团”功能，其位于支付宝首页的底部位置。据了解，支付宝的拼团功能是与淘宝合作推出，商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格更低，很多都是再打5折的降价幅度。

习惯拼购的小赵说，他想买一个只有3元钱的手机壳，但是显示被抢光了。支付宝的拼团有时间限制，在每日9点、14点、19点“开拼”，其拼团功能除了可以自主发起拼团、邀请好友外，还能由系统匹配，加入到已经开始的拼单中。

小赵说，今年淘宝曾经推出过淘宝特价版，宣布要做“消费分级”，主要走低价路线，他也下载过淘宝特价版APP。不过，这次显然更直接，直接搞了“5折拼团”。阿里巴巴最近一份财报显示，支付宝的国内用户已达5.5亿，而第三方统计的淘宝月活用户数超过4.3亿，而此次这两大平台展开合作，阿里向低价市场再探路，带来了很大的想象空间。

此前，京东也上线了一款名为“京东拼购”的小程序。据称“京东拼购”是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。“京东拼购”小程序内不仅开设了9.9元包邮的窗口，更有一些商品拼购价低至1元。而值得一提的是，今年的6月起，“京东拼购”向个人卖家正式开放，其低门槛也引起了市场的关注。目前入驻“京东拼购”，京东收取500元每月的平台使用费，1%的超低扣点，一段时间内还可以享受减免平台使用费的优惠。

比支付宝、京东更早，网易在去年就推出了“网易一起拼”平台，网易的拼购平台包含数码、服装、鞋包、居家等商品品类。不过有市场人士称，其号称“只做优质的拼团”，似乎没有找准自己的定位与优势，实际效果却差强人意。有人注意到，“网易一起拼”的微信公众号在去年10月25日已经停止更新。

拼购加入了社交元素

市场人士认为，其实“拼购”概念早已有之，最早的市场热火的团购就有拼购的影子。拼购这种模式，大概起源于2015年，火爆于2016年，在2017年向三、四线城市进一步蔓延，形式也从最开始的PC端的团购网站逐渐转变为移动端的APP。与早期团购网站中单纯的拼团模式相比，拼购加入了诸多社交元素，其定位也变为社交电商。

显然，拼购模式的出现，表明电商的玩法已经改变。市场分析称，拼购模式的一个重要的变化是，以商品分享推荐为主，体现了一种“以货去找人”的商业逻辑。以“货”为中心，它并不是以店铺为核心，或以搜索为核心，它所强调的是“货”，有了低价和爆款商品，才能够在朋友圈中去寻找到合适的人。

另有分析称，相较于以往的“卖货”模式，这类基于社交关系链的“拼购”模式，能够通过一定的 “游戏规则”将“买货”的消费者，成功转化为下一次 “卖货”的节点，使得这个销售半径得以不断向外辐射。

不过，目前的拼购花样虽然融入了社交购物的模式，但拼购最核心的优势，还是在于“价格便宜”。尽管不同平台的拼购形式各有差异，但廉价几乎是电商平台拼团项目共同吸引眼球的地方，在时不时出现的9.9元包邮的拼购场景下，令不少消费者为之心动。

一种商业模式、电商模式本身也许并没有绝对的好坏优劣之分，对于拼购这一模式，其实各类消费群体都有需求，表明拼购还有很大的市场潜力可挖。随着电商巨头们纷纷开始打“拼购”这张牌，消费者也希望能够通过“拼购”得到更多的实惠，只是电商平台应该比拼的还是性价比，而不是一味追求低价。

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