6月11日，婴幼儿营养品专家美赞臣携手大型电商平台京东商城联合发布了新市场拓展战略。据悉，双方将凭借美赞臣百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品，借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。业内专家认为，这既具有市场价值，同时也拥有很好的社会意义。

一体化创新商业模式

据统计数据显示，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。一直以来，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉，却无法避免货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等痛点。

据了解，美赞臣和京东借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式显然是该领域的创新。身在新兴城镇市场的小母婴店主，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的高效、专业、安全的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接，对小店主而言，让门店拥有更灵活的备货经营方案；对美赞臣而言，借助京东的物流供应链，可以更低成本、更高效率打通并加强美赞臣对末端渠道的管理。美赞臣大中华区首席执行官睿恩达表示：“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系，借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案，未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场，实现品牌和市场的双赢。”

新战略加速市场消费升级

近两年来，消费升级大潮扑面而来，即便在广阔的中国新兴城镇市场，新生代消费者们无论从消费能力还是消费观念，均有很大的变化。人们更加注重消费服务与消费品质。在婴儿配方奶粉行业，消费升级带来的直接影响则是高品质的奶粉越来越具有竞争力。

据介绍，美赞臣将以众多城镇母婴店为触点，积极向纵深领域拓展，用全球品质一致的产品为中国偏远地区的宝宝们提供科学营养，减少他们可能因早期营养不良而影响一生健康的几率。此外，美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生代母亲，让她们不再因育儿和喂养中出现的问题而感到无助。

睿恩达表示，中国已处于全球移动互联网和O2O商务发展的最前沿，美赞臣应势而发，发扬创新与合作精神，将陆续与互联网领域诸多领先的合作伙伴达成战略合作，在市场洞察、消费者体验和大数据等方面不断探索，为全国母婴店提供高效率的服务，在移动互联网时代不断拉近与中国新生代消费者的距离。