2011年之前，刘敬文从未到过新疆，他对新疆的认识停留在王洛宾的几首歌里。

    2011年7月，刘敬文第一次从喀什机场走出来，坐上一个维吾尔出租车司机买买提的车，他只会一点点汉语，可是他的热情一下子让人温暖。刘敬文去往一个很偏僻的地方，回来没有车，就试着给买买提兄弟打了电话。没到半小时，他就出现在了村子里，空车接他回去。这是刘敬文认识的第一个维吾尔人。也正是他做维吉达尼良心农户的初心。“我希望通过贸易的方式，用社会化媒体，让不了解新疆的人通过味觉和视觉来了解新疆和维吾尔人。”

    从未卖过东西的刘敬文，关注更多的是人的故事。阿吾提大叔是乌什县亚科瑞克乡人，“亚科瑞克”在维吾尔语里意指“大桥”。这个虔诚的穆斯林，不懂汉语，极少接触汉人。他脖子上长了一个良性肿瘤，家里最值钱的财产是一匹很老的马。大桥乡缺水，大叔家里的8亩地都种植了耐旱的鹰嘴豆。可惜，他的鹰嘴豆常年滞销，因为乌什太偏僻了，商贩只会到阿克苏去。

    维吉达尼就是要把像阿吾提大叔这样的维吾尔农户组织起来，一起建立互助合作社组织，并通过社会化营销把产品卖掉。去年，阿吾提大叔出产了1300公斤鹰嘴豆全部通过评测，以高于市场价格10%被收购，大叔还获得了合作社的明星农户奖励，得到了合作社的年度分红。

    从人文领域关注生产者，也收到了意想不到的效果。维吉达尼曾收到一张从纽约寄来的明信片，上面写着：大叔大婶，远在纽约，依然记得杏干雪菊的味道，真美！想对你们说，感谢你们的辛苦劳作，喜欢那春风般淳朴的笑脸。这样的明信片从遥远的各地而来，甚至不下几百份。

    这种源自人与人之间、人与土地之间的情感共鸣，让刘敬文想到自己出生的广东湛江农村，那里就是一个熟人社会。“做肠粉的阿姨就是看着我长大的，她哪好意思在肠粉里面放不好的东西？”他从南疆看到了昔日故乡的影子，那种人与之间的信任和脉脉深情。

    Q&A

    生活周刊：利用社会化媒体，如何销售这些新疆农户的产品？

    刘敬文：我们通过社会化媒体开网店，就是互联网销售。我们还把农户的种植过程、农户故事、农户档案全部呈现给客户。我们在产品里放上小卡片，客户有什么反馈可以通过明信片寄回来，我们翻译给农户知道。现在大家都讲可溯源，一个农产品出来印一堆检验报告，这个当然也重要。可是我认为更重要的是情感可溯源，客户和农户之间如果形成一种情感的、信任的纽带，这才是好的商业。

    生活周刊：你是去再造别人的故乡，这和你从小生活过的故乡似乎没有特别多的关联？

    刘敬文：其实，中国人对于故乡的理解就是乡土，关于故乡的地理概念正在淡化。现在反而是我回到自己湛江的故乡，已经找不到小时候的感觉了，但是我在南疆时常会找到故乡的影子，在喀什看到的故乡是心理上的。