国外有种说法，人脉就好比你的“关系银行”，你往账户里存了多少资源进去，就会获得多少回报。现在，你做好准备成为“脉客”了吗？

    文/冷梅  图/资料    

    斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的智商。显而易见，一个人的成功，仅仅凭借专业技能而没有良好的群众基础，很难有大的作为，它一定是基于良好的人脉关系基础上的。

    什么叫做好人脉？一起开过一次会，收了一大堆名片进来，这些就代表了你庞大的人脉数据库吗？当然不是。

    前程无忧首席人力资源专家冯丽娟认为，良好的人脉关系，一定是你和他人之间有更进一步沟通和实质性的连接。这个过程不是见面点个头打个招呼，仅仅相识而已；也不是“有事有人，没事没人”。也就是说，在这个关系银行中，你事先往里面存了多少心血和人脉，接下来才会获得多少资源的回报。

    下面，就来看看如何让你迅速通关成为“脉客”吧。冯丽娟指出，人际交往中最为重要的是以诚相待，我们经常会说到人品要好，让大家觉得跟你交往放心，不必担心相互利用算计，这样人脉才可以得以维持。当然，光达到认识的层面还远远不够，实际性的交往才能达到情感的维系，这种关系才会比较“铁”。

    再来审视一下你的人脉圈构成。俗话说人以群分，所以通常与你交往甚密的人，类型都和你差不多，当然，生活和工作的范围经常会重叠，没有严格区分，我们的人脉圈也就呈现螺旋重叠走势。

    在人际交往中，我们经常会听到八度人脉、六度人脉，所以最需要注重的还是那些我们现有人际圈中的朋友，然后通过他们再不断结交新的朋友。这个过程不靠选择什么样的朋友，而是需要一个人际圈内部持续性的关系维系，其辐射的路径也会越来越大。

    当然，你的人脉圈一定也是有核心的。冯丽娟提倡我们必须进行必要的选择，一定要有核心，但又不可能建立太多核心。遵循的原则是，不论核心的还是非核心的人脉圈，都不能太过看重眼前，而需要持续性经营。