任仕达（中国）市场总监  孙海宁

    Q:您觉得哪些场合比较适合挖掘潜在的职场人脉呢？

    A:建立职场人脉首先要端正心态，以真诚、诚实的态度去和人接触，不能太过急功近利。通常，社交场合分为两种，一种是工作中的社交集会，如圆桌论坛、展会、论坛、主题沙龙、答谢酒会等都属于这个性质，在这类场合，不妨目的性强一点，可以较直白地表露希望认识对方或合作的想法。由于场合本身是商务性质，直接的方式反而让对方感觉自然。另一种是生活中的聚会，如派对沙龙、老同学聚会、朋友聚会等，偏私人性质，这时目的要单纯一些，避免涉及太多工作中的事情，否则很容易让对方觉得你动机不纯或者产生反感。对于职场人脉，要有一个慢慢积累的过程，不要指望非常快地开花结果，职场社交人脉是需要时间去打理的。如果在社交场合聊得比较愉快和投机，可以选择后续继续沟通，也可以先保持着这层关系，以后需要时再做联系。

    Q:职场的感情投入，只是去收集名片这么简单吗？事前需不需要做些功课？

    A:名片管理是个技术活，在和潜在人脉交换名片之后，第一步要做的是让对方记住你。交谈过后，要将对话中的关键或者说靶心内容，例如业内新闻、点子、甚至他给你推荐的新人脉记录下来，当然，对方的MSN、微博等网络联系方式也可以记录在名片上，方便以后做深入交流。这样，社交活动结束后，就可用这些内容作为由头，和对方发问候短信，唤起对方对你的记忆。

    在参加社交活动前，提前熟悉活动主题，了解活动或参展的主要人员，能为自己带来哪些资源、捕获“圈子关键人”，是非常重要的。另外，建议事先准备一段半分钟到1分钟左右的自我介绍，并时刻准备着，也可寻找一些话题共同点，以便在活动中和他人进行有效和平等的交流。工作中的社交场合多半是用来工作和公关的，想要积累到人脉关系，在同行中脱颖而出，获得关注，一定要在线下做足功课。例如在参加圆桌论坛或主题沙龙前，仔细研究邀请函，了解出场人物的时间和将要演讲的内容，并提前记录在本子上，对于活动中的交流将很有帮助。这一类人往往是业内的重量级人物，对于打开一个领域的人脉网络可谓事半功倍。而对于圈内专业人士或一个行业内的热点人物、公司等，也需要提前有个了解，打个比方，参加金融类的论坛要了解目前金融行业内的一些趋势等。这样你就可以用提问来制造机会。