打开李宁的朋友圈，满口的“教育经”，满眼童真的笑靥。许多人会把他当作一名老师，又或者会把他看作是一名支教志愿者。其实，李宁从一名普通销售人员到如今的连锁培训机构创始人，身份的转变让他的青春更加精彩，也让他收获更多的喜悦。

    青年报记者 陈颖婕

    回家探亲做兼职老师激发创业原动力

    多年前，还在深圳从事销售工作的李宁，怎么也不会料到，自己会成为一名连锁培训机构的创始人。“感觉自己是误打误撞走到了今天，但这一切都相当值得。”

    一次回家探亲的机会，李宁利用自己的闲暇时间，为一所学校担任了兼职老师的工作。身在教育体系中，李宁渐渐发现，由于城乡、地域之间发展的巨大差异，教育资源的不平衡也逐渐明显，现有的知名K12辅导机构集中在城市，而乡镇教学培训点多为“退休教师”、“夫妻档”的小作坊模式，有限的公立学校教育资源形成了供需的不匹配。李宁想要改变这一切，让越来越多的孩子能够获得更多的教育培训资源。

    不仅如此，在经过一段时间的摸索后，李宁还发现，与大多城里人一样，现在越来越多的乡镇家长用户拥有一定的消费能力，他们需要得到社会的尊重，也需要培训机构可以满足他们对教育的刚性需求。

    一直以来，“敢想敢做”是李宁的座右铭。于是，李宁决定将自己的培训机构定位于乡镇，让更多的孩子能够享受和城里孩子一样的教育培训机会。之所以将培训机构命名为“实学”，李宁是希望能够传递给每一个学生真本领，让他们拥有实实在在、踏实而有根底的学问。

    压低课时费、晚托全免满足更多孩子需求

    “当时乡镇市场还没有一家全国连锁培训机构，而我开设的直营模式营造了当地拥有正规体系的培训环境。”李宁瞄准的正是这块目前未被瓜分的乡镇培训蛋糕。

    为了减轻乡镇家长的生活压力，李宁决定将小学辅导费用压低至20元一节，晚托管全免费，配套的多项服务设施也最大限度满足了乡镇教学的需要。

    培训学校会通过总部提供教师、教材、课程等资源，分校则负责具体招生、课程实施等事务，不仅如此，他们还会通过微信公众号将各校的教学进程加以汇总公布，增加了客户粘度并积累了大量的家长用户。“如今，实学教育是从学生、教学和服务三个端口下手，通过完善的教师培训体系及薪酬制度为总校及分校输送充足、优秀的教师资源。”李宁说，实学教育的优势还在于针对乡镇的学生，他们会自主研发适合的课程和讲义，满足更多学生的真正需求。

    曾经的“淘气鬼”考上全国重点名校

    对于乡镇学生而言，如今的他们也可以同城里的孩子一样，在课余时间获得更多的知识“充电”模式，“我们培训机构里有不少原本淘气、学习成绩一般的孩子，在经过老师的悉心培训后，很多都考上了全国重点名校。”对于这一切，李宁欣慰的同时，也为孩子们感到骄傲。

    目前，实学教育现在已围绕沈阳地区开设了五家乡镇分校，并预计今年在辽宁及全国重点城市区域开设15个乡镇学校，把实学教育的福音传遍全国。在目前的天使轮阶段，实学教育还需要300万的融资，其中200万用于乡镇学校的建设，此后会逐步进入全国范围内的扩展阶段并在产业链上进行延伸。

    这一路创业走来，李宁并没有想替代原有的乡镇学校和教学体制。自己出身乡镇，对乡镇的情况也比较了解，那里的孩子想改变命运，学习就成为了重要甚至是唯一的出路，实学教育就想做实实在在的的教育，平衡教育资源分配，为乡镇地区的孩子和家长提供与市内同等的优质的教育服务。

    李宁说，他希望有更多致力于教育的人才加入。实学教育不仅仅是提高成绩，改变孩子的命运，还要成为他们成长中最重要的伙伴，帮助他们实现自己的愿望，并成为孩子与家长之间的情感传输者，因为有些愿望孩子自己无法实现，而实学教育愿意为这份责任做担当。