许多人都有这样的困惑：自以为细心栽培的植物，常常不明原因地“枯死”了。这究竟是什么原因？

    生物学专业出身的刘起东正在为改变这一痛点而加入创业队伍中，他希望通过植物生物技术来改变植物的养护方法，让它们不再受到那么多的条件限制，让更多人得到无负担，且更加优美、清洁的拥有美丽心情。就这样，2015年刘起东创立了上海梵云园艺科技有限责任公司。

    青年报记者 陈颖婕

    如何将“一桶金变为两桶金”

    “其实许多人是无法把握土壤旱涝、土壤病虫害和施肥等问题，这让原本应享受培育花卉而得到优美、清新的享受的同时更增添了负担和随时担心花卉衰落、死亡等担忧。”因此，刘起东和他的团队将目光聚焦到了水培植物，希望将更多的植物变成水养，这样色彩斑斓的花卉就可以被人们轻松地养护。因此，创业之初，他们投入到“陆生植物水生诱导技术”的研发中来。最初一年的时间里，在上海交通大学农业与生物学院的支持下，成功研发了包括君子兰、玫瑰、仙人球等70多种陆生植物的水培技术。由此，就希望能把这样的技术继续转化为产品销售。

    说起刘起东的创业启动资金，很大一部分来自基金会的支持，加上自筹资金，就这样，凑了40万元，让刘起东和他的团队踏上了创业征程。

    在刘起东看来，新时代下创业遇到的困难已不再是第一桶金的获得，而是如何迅速把第一桶金变成两桶，或者说商业思路是否清晰。对于全部是理工科专业学生组成的创业团队而言，产品和技术是他们创业的优势，但如何将产品销售出去？销售给谁？下一次销售又该如何开拓？诸如此类的商业模式规划都是刘起东和团队完全不熟悉的。

    所以，正当他们完成了水培植物从实验室研发，并且做好了规模化生产的全部流程而兴奋不已时，紧接着的问题就是这些水培花卉应该卖给谁？此后，便陷入无尽的讨论中，每一个团队成员都无法说服别人甚至自己来相信他的商业思路。看似能开启前所未有的巨大市场，但早已经迷失了方向。其中最重要的一次讨论就是我们到底应该作为一个单纯销售水培技术的公司，还是以技术为基础生产水培花卉产品的公司。因此，在创业之初，甚至是商业运营的任何时期，只要是开启新的业务时，清晰准确的商业定位才是最令人感到困难的事情。

    坚持用逻辑思维来处理问题

    幸运的是，水培植物在初探市场时就获得了较好的回应。很多个人和企业都对产品表现出了浓厚的兴趣，这让刘起东暂时静下心来，开拓自己产品的市场。因此，他花了更多的时间是在选择做B2C还是B2B的商业模式。

    但两种商业模式迥然不同，刘起东知道，只有不断试错，以确定哪种在前期最合适。但这看似合理而容易的道理，在实践时却充满艰辛。试错时，花出去的是百分十百的钱和时间，积累到的却并非是百分之百有用的经验。把握好消耗金钱、时间与修正商业思路的平衡对团队是又一新的挑战。在这过程中，除了团队不断努力，更重要的是，有创业导师定期做项目诊断，并接受投资人宝贵的指点。这些都让刘起东在自我摸索商业模式的基础上，快速得到提高。

    刘起东笑言，创业的困难并非只是创业公司才有，而是任何公司都要面临的问题 。无论初创公司，还是百年企业，在新产品或者服务推向市场，甚至业务转型时，都需要面临以上的困难，也都是一次创业。可以说创业面对这些困难是创业的必经之路，它仅仅是我们要解决的问题。

    2015年10月，公司以400万元的估值进行了种子轮的融资。目前，公司在原有生产基地的基础上，又在上海自贸区筹建了约400平方米的立体化水培植物种植工厂。满负荷运作后，月产花卉水培产品可达到3万株以上。目前，其将以众多的自贸区入驻的企业室内绿化业务为基础，逐渐向上海市区，以及华东地区辐射和扩散。

    “创业是坚持的过程，而坚持常常需要耐心和勇气。”刘起东说，换个角度，将创业看成一日三餐时，它既稀松平常又不可或缺，将创业视为生活中的一部分，坚持就变得自然而然了。