现为美国明尼苏达大学市场营销学教授的徐静,几年前买完东西后来到餐厅,准备安抚自己饿了一整天的胃,无意中突然发现,自己本来只需要两双连裤袜,却一口气买了十双。
徐静自认不是购物狂人,她决定设计一系列实验来验证。在一家大型商场(该商场主要经营非食品类商品,例如衣服、鞋子、电子产品等),接受调查的消费者需要完成一份关于饥饿程度以及购物时间的问卷调查。
结果发现,在控制了被试的购物时间后,饿着肚子的消费者比吃饱的消费者多花了64%的钱。