他事事追求完美，容不得一点瑕疵；他看不顺眼你，就不会喜欢产品；即使想买产品，他也会找出一千种产品不好的理由。这就是吹毛求疵型的顾客。

    遇上这类型的客人，对销售员来说，可真是极大的挑战。

    如果你没有很充实的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕会招架不住。只要你在解答问题时，稍有疑虑，他可能会立即推翻你的产品。

    对于这样的顾客，你要做的是，从形象到解答都表现得极具专业水准。从形象上来说，好好打理自己的门面，服饰要整洁，如果是西装最好熨烫得笔挺，头发也要打理。

    见面时，所有的动作最好能守住基本的推销员法则：中规中矩的礼节、客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连谈下去的机会都没有。

    对于产品，面对客户这样那样的挑剔，你不用试图反驳，只需要这样表达：“先生，您真是细心，能照顾到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧跟其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是……”

    类似这样，先满足他的挑剔心，让他觉得他的观点没错，在尽可能提一些你产品的不同之处。

    总之，这类型的客户不难应付，也许难缠了一点，不过，只要你从自己的打扮举止开始到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可击，还是能得到这类型客人的赞美!