去年，团市委组织的“上海市青年创业英才选拔培训班”中，最终有30位学员荣获“上海市青年创业英才”称号，吴伟诚便是其中一位。作为艾漫（上海）动漫设计有限公司创始人，从大一起他就带领团队奋斗在创业路上。他说，动漫不只是休闲娱乐，还有努力、勇敢等内在精神。“我们会继续把艾漫品牌壮大，形成生态链布局。”

青年报见习记者 明玉君

大一开始创业路初尝创业艰辛

因为父母都是商人的缘故，吴伟诚从小就耳濡目染，对创业有着浓厚的兴趣。“我从小认识的商业圈的叔叔伯伯，比我同年龄的同学朋友还要多。”吴伟诚笑着说。

2006年，还在读大一的吴伟诚参加了学校组织的“大夏杯”创业计划大赛，在99组参赛队伍中脱颖而出，荣获第一名。之后，他与几位同学一起创立了上海数美营销策划有限公司，开始做数字化的营销项目。

初生牛犊不怕虎。据吴伟诚回忆，当时他们11个人，每人拿出5000元钱，凑够5.5万元开始了懵懂的创业之路。

然而，最开始很难接到客户。吴伟诚与团队就从最简单的针对校园感兴趣的企业开始，拉赞助、包装一些活动。“比如动漫节、演唱会等，我们把它包装成更符合企业的形式，进行宣传推广。”

慢慢地，团队与动漫企业形成了长期合作。也就是从那时起，吴伟诚开始接触动漫行业，并将它作为自己长期的创业领域和方向。

初次创业，挫折在所难免。大三时，由于业务扩张太快，公司遭遇了资金危机。“那时团队成员快速发展到三十几人，资金链出现了断裂。”吴伟诚介绍说，无奈之下，他向父母借了60万元，支撑公司度过艰难时期。“所幸，后来还清了。”

吴伟诚坦言，大学时期的创业很勇敢，但也让他“付了很多学费”。那时所经历过的资金链短缺、员工离职等问题，都让他在后来的创业中谨慎而细致，不再盲目扩张。

专注动漫行业提升设计和创新能力

创业的脚步从未停歇。毕业后，吴伟诚全身心投入到自己的创业梦想中。2010年，他与某动漫公司合资创立了艾漫（上海）贸易有限公司，专注于动漫衍生品的销售。

随着业务的发展，2013年12月，艾漫（上海）动漫设计有限公司成立。“感觉原来的艾漫贸易更像一个贸易公司，还是需要注册一个动漫设计企业。”吴伟诚说。

自创立以来，艾漫一直坚持致力于正版动漫，所有的商品设计销售、活动营销等都是以正版动漫衍生品为突破口创造价值。然而，最初所面临的困难是如何让市场接受正版的产品和价格，如何在宣传上让用户相信是正版。“只有推广出去，公司才能打开业务范围。”

于是，吴伟诚带领团队落地到动漫展会，到学校去推广产品，同时开通线上销售渠道。“正是这种比较接地气、最直接的宣传推广方式，让我们的产品逐步被市场接受。”吴伟诚深有感触。

动漫设计非常考验团队的设计和创新能力。在吴伟诚看来，挖掘IP不管是角色还是故事内容本身，要让用户产生共鸣，有所感触，才会激起他们的购买欲望。除了团队本身比较有创意之外，通常还需要根据行业经验和用户反馈的各种信息，调整和修改设计。

据吴伟诚透露，团队成员大部分都是90后，大家将主要精力都放在产品设计和创意方面。他强调，“设计和创意能力就是我们的核心竞争力。”而他个人，也经常会出现在第一线，亲自到展会上销售产品，同时跟设计师们探讨，掌握最新的动漫行业信息。

未来获取更多IP形成生态链布局

在公司的发展过程中，吴伟诚与团队发现了很多其他领域的商机，如食品、文化等。逐步形成在动漫设计为主的基础上，将动漫和传统食品，以及文化等方面相结合的系统化发展方式。

吴伟诚透露，经过多年探索与发展，目前团队已经有八十多人。2016年，公司荣获“创青春”上海青年创新创业大赛玉蕾组二等奖，全国赛中荣获“盐商杯”银奖。“我们一直坚持正版动漫衍生品，目前艾漫已经成为行业内比较有影响力和知名度的动漫品牌了。”吴伟诚说。

关于公司的未来，吴伟诚表示，会继续把艾漫品牌壮大。“争取获取更多的IP，参与一些IP内容的制作和投资，形成生态链布局。”

创业11年来，虽然有父母提供的人脉和资源支持，但吴伟诚坦言，并不支持在大学期间创业。他说，创业是一个需要负责任、想清楚的事情。“积累一定的工作经验，再创业会比较好。”

同时，他强调，创业要充分利用已有的资源，突出自己的优势。脚踏实地，不能一味跟风。“带来实际价值的创业，才可能走得更远。”