年轻人毕业后离开校园找的第一份工作一般都是通过校园招聘或是招聘网站。而当工作一段时间，自身能力提升，成为公司骨干后，可能就会有猎头来敲门了。

招个百万年薪的人才到底有多难，通过用人公司给猎头的佣金就能看出个大概。近日，主营业务中有猎头业务的北京科锐国际人力资源股份有限公司登陆创业板，而它的招股说明书中，透露出了猎头行业的“内幕”。

青年报见习记者 洪伟

中高端市场规模稳定增长

对于即将毕业的年轻人来说，或许现在觉得离中高端人才、猎头还很遥远，那我们看看中高端人才的市场前景如何。据艾瑞咨询《中国高端猎头行业研究报告（2016年）》统计，从2009年到2016年，中国高端猎头行业市场规模已经从14.5亿元一路上涨至2016年的65.1亿元。分析人士指出，随着未来创业热潮的持续火热和国内企业的全球化布局，企业对于高端人才的需求仍将持续增长，高端猎头行业市场规模将保持稳定增长态势。可见，随着我国产业不断优化升级，中高端人才未来仍将处于需求高速增长的阶段，现在毕业的年轻人以后的机会将更好。

公司找一个中高层人士到底要花多少钱呢？猎头公司赚得可比我们想象中多多了。根据科锐国际的招股说明书，科锐国际的中高端人才寻访业务，也就是俗称的猎头业务，收费标准主要以用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般按照年薪的25%-33%收取，也就是说如果公司找一位百万年薪的人才，猎头公司可以赚30万元左右。这不可谓是个小数字，从一个侧面也可以看出，虽然职场竞争激烈，但是中高端人才还是抢手，用人公司想找到一位合适的中高端人才也不容易。年轻人进入职场后，如果能不断努力给自己增加附加值，一旦成为公司眼中的中高端人才，那可就远远比在人才市场上抢手得多啊。

接下来的问题就是，如何才能被猎头相中呢？在科锐国际的招股说明书中详细说明了猎头的工作流程及寻人渠道。科锐国际的猎头业务的主要人才寻访渠道包括：寻访专员的电话寻访及上门拜访、现有候选人的推荐、候选人在发行人的门户网站上主动投递、通过个人社交网络渠道寻找、通过行业论坛及展会的参会人员信息获取等。也就是说，猎头一般会通过熟人推荐，上招聘网站搜寻对应的简历以及社交名片来寻找到中高端人才，要想被猎头发现就在这几方面多努力吧。

而一旦被猎头看中，就会进入猎头公司的信息库。科锐国际表示，候选人资源作为业务开展重要要素之一，公司通过上述的中高端人才资源的获取方式，将获取的人才信息存入信息管理平台候选人模块。

而猎头的工作流程一般包括，咨询、搜寻、快速候选人匹配、甄选、等待推荐评估、协助入职。

国内猎头行业已形成梯队

那人才招聘行业有几种模式呢？了解人才招聘行业的模式，也有助于求职人员了解和自己打交道的人才招聘公司的情况，这样才能更好地与猎头沟通，给自己找到与自己匹配的职位。根据科锐国际的招股说明书，人才招聘行业里，一共有三种业务模式，第一是细分领域专注的业务模式，专注于细分领域的企业主要为客户提供某类特定的人力资源服务，例如Robert Half专注于财务会计领域等。第二，单一产品专注的业务模式，主要为客户提供某类特定的人力资源服务。第三，整体解决方案的业务模式，为客户提供多种类的人力资源服务，覆盖人力资源服务产业链的招聘、管理、培训、留用等多方面，具体提供包括中高端人才寻访、招聘流程外包，灵活用工、薪酬福利管理等服务。

而目前，国内基本形成了猎头行业的三大梯队。第一梯队为五大国际猎头，专做高端人才职位，代表公司为五大国际猎头，如光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询。第二梯队为本土或者外资猎头中的佼佼者，如科锐、泰来、伯乐、瀚纳仕、米高蒲志等，主要做中高层职位，兼做高端职位。第三梯队为中小规模猎头，客户主要集中在中小型企业，数量多，规模小，缺乏规范性。