化妆品大牌们纷纷从签下一个明星代言人，到按季度使用层出不穷的“小鲜肉”“小姐姐”来担任所谓“品牌形象大使”，甚至只需要一次活动“站台”，就能带跑“（传播的）流量”。

一方面，各种各样的综艺、选秀、网剧等娱乐平台，打造了一大批“小鲜肉”“小姐姐”；另一方面，新媒体的迅猛传播力，让这些“爱豆”们快速拥有了比大牌明星更多的年轻受众。年龄小、有冲动消费、喜欢追赶时髦、愿意跟随偶像的选择……这正是化妆品品牌们纷纷角逐争抢的主力客户人群。他们可能现在还买不起“爱豆”代言品牌的一罐两千多元的面霜，但他们一定会选择这个品牌的那支三四百元的唇膏。至于面霜嘛，消费者总会长大，总会有这个需要。

比起以往化妆品大牌们都喜欢签约大明星做代言人，现在的化妆品品牌则更愿意使用“形象大使”。与代言比起来，“形象大使”的合约期短，但可以在这个期限内借助“流量担当”的影响力，通过各种各样的线下、线上活动炒热一波新品，使之迅速发酵成为“网红产品”。这种操作模式，在过去的两年里几乎成为了所有一线大牌们的主要传播策略。细细数来，市面上的“流量担当”，吴亦凡、　鹿晗、张艺兴、TFBOYS、杨洋、陈伟霆、杨幂、赵丽颖等等，哪一位身上没有几个化妆品的合作？且由于化妆品的特殊性，合作还可以按照产品与使用部位来进行签约，比如洗护品牌可以只签约该明星的头发，而主打唇膏的宣传项目可以只签约明星的嘴。这样你就会发现，一个明星会在一个时期内同时出现在多个品牌的活动和宣传中。对品牌而言，“心”也是越来越大，哪怕明星只是应邀来参加一场发布会活动，也是好的，至少是带来了真实“流量”。

为流量做贡献的“快闪店”

在已经过去的2017年里，为美妆界带来流量的，除了明星还有“快闪店（POP-UP STORE）”。通过与一家咖啡店、服装店或者其他领域的店铺合作，甚至是凭空搭建出一个空间来做线下活动。参与活动的除了有明星、媒体、网红，还会对普通消费者开放。这样的“店”最长开1个月，最短三五天。所谓物以稀为贵，又是明星网红都去过的，便也成了消费者争先恐后要去排队的地方。与传播线下活动相比，这种宣传方式更接地气，更引人瞩目，更适合新媒体传播。2017年在上海影响力最大的一次“快闪店”活动应该是COCO CHANEL开在南京西路上，为期12天的COCO CAFÉ快闪店。

自带流量的美妆品牌

2017下半年NARS进入中国市场，在既没有什么强势广告，也没有代言人的情况下，上海来福士店被“挤爆”，正是因为它“自带流量”。比起代购，现在愿意跟随“流量”的年轻人，也开始愿意走进身边的店铺去买东西。而这个进口品牌，初入中国也向消费者示好，以中国独具代表性的四座城市（北京、上海、杭州、南京）为妆艺灵感，将风格迥异的城市元素与现代极简美学融合，打造出四款中国特色的妆容。

仅仅凭借一款化妆海绵，在丝芙兰中国一百多家店的全年销售量里能挤进前十名，beautyblender美妆蛋也能算是个“自带流量”的品牌。原创水滴形美妆蛋，和遇水膨胀专利科技，让这块化妆海绵“一直被模仿、从未被超越”。而且，似乎每一位化妆品销售都很愿意向顾客推荐它，因为卖了它，其他化妆品也能一起被卖出去。