大浪淘沙，有过硬的设计又有商业头脑的独立设计师才能够生存下来，不是吗？

采访过不少才华横溢的年轻设计师，他们天马行空，激情澎湃，然而，想要在设计这条路上走得更加久远，光有才华是不够的，因为往往，会做设计的商人会比不懂商业的设计师更加容易站住脚跟。近日，奕欧来上海携手华丽集品牌举行的创新大赛，正是助力年轻设计师的创业品牌实现商业化落地的一种探索。在最终进入决赛的佼佼者中,不管是作品本身还是商业模式都可圈可点。 

用科学严谨的态度，打造摩登有趣的鞋履

在比赛现场的SHOW ROOM里,十来个设计师品牌一字排开，邓佳慰的LABER THREE虽然被安排在了最里端，但丝毫没有遮盖住它的光芒，而谈话是从一颗大白兔奶糖开始的——在2018春夏新款里，有一个系列的鞋履特别弹眼落睛，那就是与大白兔奶糖IP的跨界合作。系列一共有18款鞋子，以浅粉、奶白、淡蓝等温暖、可爱的色调为主，简直就是少女心爆棚！而谈起为何会有这样的合作，邓佳慰甜甜地一笑:“因为我从小就爱吃这个牌子的奶糖呗，而且我觉得，这也是许多人的共同甜蜜回忆。”除了鞋子本身，在包装上，邓佳慰也是花费了不少心思，她将鞋盒做成巨型糖果的样子，盒子里除了鞋子以外，还配了一包奶糖。这个系列的第一批产品刚出，就立刻被一抢而空。 

邓佳慰曾留学日本，但是她学的专业与时尚一点关系都没有，而是相当枯燥的化工。归国后，她先是做了一段时间的教师，身上的家族创业ＤＮＡ很快就让她不安于现状，原本想学以致用，创新生产一些新能源电池，但是在走访了多家国内电池厂商以后，她郁闷地发现，这些厂商对于这块的兴趣并不大，更别谈投入了。购物向来是女人们排解郁闷与压力的不二法宝。邓佳慰前脚从电池厂出来，后脚就走进商场准备给自己买几双漂亮的鞋子。但是逛了好几圈，爱鞋如命的她却发现这些鞋子既昂贵又不美貌，于是又一个新的想法冒了出来：“既然找不到称心的鞋子，何不自己做?”鞋履行业门槛不低，好在，她自己做鞋的想法立刻得到了姑姑的支持。姑姑开设的鞋厂在东莞，专门为欧美知名鞋履品牌做代工。但当邓佳慰调研了制鞋厂、皮料厂、配件厂等相关供应厂商之后发现，它们的一些工作模式居然还是那么传统、零散以至于大大影响了效率。这个女学霸立刻发挥了理工科的思维优势，她并没有急着开模做鞋，而是花费了好几个月的时间，为工厂建立了庞大的数据库，所谓“工欲善其事,必先利其器”，在梳理、管理好所有的模块以后，邓佳慰开始大展拳脚。第一批产品是经典基础系列，基础高跟鞋最考验的就是鞋楦的舒适度，也是最难做的，通过微信公众号，邓佳慰开启了一次“看脚”服务，调研了6000名国内女性的脚型，把她们的脚型数据收集回来重新做了专属鞋楦数据。 

近水楼台先得月，邓佳慰可以接触到很多市面上没有的新材料，她非常乐于也非常善于大胆地运用它们，制作成各种有型有趣的鞋子。比如拍照会发光的鞋；半绒半漆皮料的鞋；整个鞋面都是魔术贴的鞋，主人可以自由贴上各种自己喜欢的字母或图案……在个性与叛逆中糅合了经典与实穿性，用阳刚与可爱、复古与前卫，混搭出对立感。邓佳慰说穿上自己设计的鞋子的幸福感比以前抢到大牌限量版还要高呢！ 

Qa 生活周刊×邓佳慰

Q：你觉得你们区别于其他鞋履品牌最大特点在于哪里？

A：“趣味和创造”是我们最大的主题，我们认为非常规材料才是真正的鞋履材料，大胆采用非常规材料、不同质地地拼接等来展现女性的多面性。我们一直都主张用科学的态度做一个有趣的时尚品牌，为热爱时尚鞋履的姑娘们提供一个大牌设计价格亲民的品牌，而且光时尚还不够，我们需要更多有趣的东西来充实我们的生活，所以我们跟大白兔奶糖，之后还会和杜蕾斯等品牌做各种好玩的鞋履给大家。

Q：经常可以在明星街拍里看见你的鞋子，这是你们品牌的一种营销手段吗？

A：这些明星同款并不是刻意制造出来的，我们并没有和明星之间达成任何的合作，只是明星们的造型师看中了鞋子，在艺人出席活动或拍摄时用它来搭配整体造型，也经常出现艺人自己非常喜欢，让经纪人来购买的情况。好的产品自身就是好的营销。

打破功能性运动服与日常时装的界限

MAIA ACTIVE是由两个年轻、貌美的女生所创立。设计总监欧逸柔在纽约生活、工作了八年，从纽约帕森设计学院毕业之后，加入了J Crew和Doo·Ri团队，随后担任Badgley Mischka中国区产品首席设计师，为章子怡、范冰冰、刘亦菲等多位一线明星定制礼服。

说起回国创业的初衷，欧逸柔回忆说，自己曾经有过一周100小时以上的高强度工作，这让她的身体一度濒于崩溃边缘。于是，她决定拿回对身体的掌控权，开始通过运动改变自己。欧逸柔希望自己设计的产品会让更多女生想要运动起来，并循序渐进地爱上运动，从而让自己有更好的生活质量和状态。在她看来，礼服多一件或者是少一件，对很多人的生活不会有太大影响，但如果能创造出让更多女生爱上运动的衣服，对她来说，这比一两件高定礼服带来的价值要多得多。一想到可以让更多人美美地动起来，收获更健康的生活方式，欧逸柔就动力满满。

做过高定的人，自然对细节质量要求会很高，欧逸柔将这种吹毛求疵的习惯也带到了MAIA ACTIVE。一开始，她就考虑到要通过面料及科技的变革去改善消费者的穿着体验，为此要独家开发自己的面料。想要开发自己的独家面料并不是一件容易的事情，但因为不懈的坚持以及不断的商业沟通，她们的产品和理念最终被现在的合作供应商所认可，研发出手感像羊绒的速干衣面料MAIA SOFT、穿起来像棉的MEAVEN空气棉感面料等，这些都是在运动织物面料行业的科技突破。

欧逸柔说，自己非常关注Asian Fitting：“多数好看的运动品牌都是基于欧美女生的身材版型设计制作的，很难完全贴合亚洲女生的身材。我以前做晚装的时候有很多身型的问题都是可以通过剪裁解决的，我希望能帮助解决亚洲女性衣服不合身的痛点。”为了更系统地了解亚洲女性的身型，欧逸柔与居于世界领先水平的身型研究公司合作，通过对亚洲女性身型的大数据专业分析，研究得出最普遍的数据，作为产品开发的基石。

欧逸柔在设计每一件衣服时都在反复思考：什么样的设计能让一件运动服的穿着者对自己的感觉更好？如何剪裁能让腰看起来更有线条感，让一条裤子无死角地美观？什么样的色彩和印花能让女生穿上身后感觉自己更美、更想动起来？在保证功能性的同时，欧逸柔还将不少时装和礼服元素融入其中，用流畅的线条、有趣的印花和活泼现代的色彩，来塑造愉悦的运动感受和氛围，大大提升运动服的时髦度。比如，在运动裤的裤脚处添加了绑带设计，这一灵感来源于芭蕾束腰舞衣的镂空设计；又比如运动内衣肩带背后的漂亮交叉，这对于做晚礼服出身的她来说并不是个难题，无缝设计令绑带完美贴合背部，即使运动了一天也不会出现任何勒痕……

在比赛中，如果被抽到第一个上台的话，往往会比较吃亏，而欧逸柔并没有受此影响，用产品与品牌理念打动了评委，最终得到了第三名的好成绩。

Qa 生活周刊×欧逸柔

Q: 作为一个新兴设计师品牌，是如何运营的？

A：我很清楚地知道一个人无法完美地做好所有的事，而我又是一个完美主义者，作为一个设计师，我非常有信心可以在设计方面将产品设计到最好，但同时我也希望其他方面，如运营和市场等，我们都可以是最好的。所以组建一个高效且合拍的工作团队是一件非常重要但并不容易的事情。很幸运的是，我找到了我现在的团队以及我的合伙人王佳音。她曾是Victoria’s Secret纽约首位亚裔买手，也是小红书早期核心成员之一。她带着对亚洲女性的了解和在中国发展创业公司的经验加入MAIA ACTIVE，让我对整个公司的运营信心倍增。

Q：你们时常组织一些健身活动，这是出于何种考虑？

A：我们希望我们是一个有温度的品牌，并可以成为女生们最好的“闺蜜”。与大多数运动品牌提倡的“挑战自己”“冲破极限”的理念不太一样，我们希望通过美观、极致舒适的产品以及独特的“MAIA Experience”去鼓励女生们动起来，这也是为什么我们在这一年里做了一系列如闺蜜般贴心的产品及活动，如带香味的包裹卡、闺蜜帆布袋、线下运动课程，甚至个性化的宣言，我们希望我们这些产品及活动可以让即使是没有运动经验和习惯的她们也会因为穿得美而更愿意去动起来，从而渐渐地对运动产生兴趣，直到养成习惯。

我们计划尝试通过线下零售店和社区体验结合的方式，与更多用户深入交流。