新年到来之际，李佳琦、薇娅纷纷开始推销年货，麻辣香肠、茅台等都成了他们热销品，岂料年货热卖时顺带把相关上市股价带“飞”，“带货网红”的带货魔力已经从网络直播间辐射到了A股市场，网红赚钱果真如此轻松又体面吗？为此本报记者进行了调查。

青年报记者 孙琪

[名字解释]

MCN：（MultiChannel Network）全称“多频道网络”

2019年年末一些让数千家上市公司汗颜的消息传来，2019年，口红一哥李佳琦共赚得2个亿的收入；靠古风美食视频走火的李子柒，赚钱能力同样步入亿元级别，媒体粗略统计如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。即使不是顶级流量的“网红”，一些普通视频内容从业者都能轻松体面“赚”胜上市公司。

2020年年初，新春佳节之际，顶级流量“网红”又把这火也烧到了资本市场。

1月5日，李佳琦把金字火腿旗下产品“麻辣香肠”在5分钟内狂卖超10万包，1月6日和1月7日两天，金字火腿股价接连上涨，市值飙升约7亿元。有“淘宝一姐”之称的直播网红薇娅开售飞天茅台，贵州茅台1月10日、1月13日两日股价震荡上行。只要沾上“网红”，相关个股纷纷大涨。去年年底，鞋企星期六迎来涨停，只因当时多家媒体报道，有细心的投资者发现，穿透层层股权之后，星期六与李子柒存在着一些联系。

目睹这一切，“电商面膜第一股”御家汇直接官宣公司已与薇娅、李佳琦等多位网红主播建立合作，未来将打造自身网红IP。

“网红股”火爆之后，MCN（Multi-Channel Network）也逐步走进大众视野。MCN全称“多频道网络”，可以理解成网红孵化器或者网红经纪公司。这个源于美国的概念，在进入中国本土后获得了越来越多的讨论和关注度，据媒体不完全统计，经历了4年的“野蛮生长”，目前全国已经涌现出近7000家MCN机构。

2019年，很多人见证了顶级流量是如何轻松又体面地就将大把的钞票收入囊中，很多人据此认为当主播，当网红是一个掘金的好职业。带货网红赚钱轻松又体面，果真如此吗？

带着这个问题，记者走进了内容创业者小熊。

创业者说 拒绝网红称呼 要做优质内容创业者

1月某天凌晨2点，小熊了无睡意，他在为周一去杭州做淘宝直播做准备，经过2年多的经营，小熊在微博上粉丝数达145万，NICE（围绕球鞋、潮牌与时尚生活构建的社区与转卖平台）的粉丝数有18.7万，毒（潮流单品交易平台）粉丝数达352万，小红书粉丝有5万，不过他很不喜欢别人称呼他为博主、网红、KOL，因为那些词在公众眼中多少带有靠颜值、挣快钱的色彩。小熊说自己在打造自己的潮流品牌，经营自媒体平台“小熊志”，他是一位内容创业者。

小熊，本名熊麒，27岁，2017年年底开始创业，在网上他教人们潮流服饰穿搭。

在创业之前，小熊就是一个小有名气的时尚达人，他18岁开始就在NPC（New Project Center，由主持人李晨和歌手潘玮柏合开的潮流店）工作，七年时间从店员做到店长，其间岗位涉猎多个环节，包括货品、市场营销、造型等等。NPC主营国内的潮流品牌，小熊在这里开始了解国内的潮流文化，结识了不少品牌主理人，积累了一些媒体等资源。喜欢拍照的他，每天会在店门口拍张照，并发一下NICE，年轻帅气的形象，颇有个性的穿搭，让他很快积累了一定粉丝。

2017年，小熊认为自己事业发展到一个瓶颈，果断选择离职，离职期间，一位做媒体的朋友建议他创业：“你对潮流穿搭有独特的见解，在网上又有数万粉丝，为什么不做内容创业呢？”这让小熊决定尝试一下。

小熊是从NICE起家，但创业后多平台齐头并进发展，微博、毒、抖音、B站（bilibili）悉数入驻，自媒体号“小熊志”主要为各品牌做内容宣传，创业3个月后，公司收支就实现平衡了，2018年流水就达到百万元，2019年营业额到过七位数。

市场认可的背后是辛苦的付出。

与很多内容创业者一样，小熊作息有些昼夜颠倒，没有活动，不做直播的日子，小熊平时11点到班，他会与团队讨论创意，讨论品牌，打磨产品，拍片子，拍视频。为制作出一张满意的片子或者Vlog，晚上11点钟，他们的办公室都可能灯火通明。作为公司负责人，小熊更是很少能在凌晨2点前入睡。有直播或者活动代言的日子，小熊更是忙得脚打后脑勺，“我创业以来基本365天无休”。

为拒绝“网红”称呼，给自己正名，小熊还打造了自己的品牌“Fa2lo”。“Fa2lo这其实是上海话‘伐要套路我’，再把拼音首字母拉出来组合而成。”

“这一切都不是一个网红拍几张美照能做的。”小熊说为了做好这个独特的品牌，他经常去找艺术圈的人做跨界联名，比如曾将一个艺术家的油画主题印在衣服上；还给DJ做过巡演和服装；他们还和上海马拉松官方有过合作。“我们努力把传统的项目年轻化，为这些项目做了一系列服装联名，效果很好，我们今年还会继续。”

业内人论 拒绝“网红”概念 期待MCN产业业绩爆发

投资分析人士如何看待网红带来的“年货”经济热？“网红”能否拯救上市公司业绩？对此，记者采访了富国基金首席策略分析师马全胜，一起聊聊在互联网时代的下半场中寻找MCN的创业和投资机会。

富国基金首席策略分析师马全胜表示，对待“网红”概念上市公司，他们公司的态度比较谨慎，他们主要以“自下而上”的方式精选个股，重视个股的基本面调研，而不是跟风市场内受到资金追捧的热门标的。对于“炒作股”的看法审慎，尤其是在行情向好的情况下，受到资金追捧的品类，在投资时，有时候会有意回避。

如今MCN行业一片火热，他又是如何看待这个行业的可持续性，是否存在哪些雷区呢？

马全胜表示他们关注MCN产业链中真正具有业绩爆发机会的公司。伴随着“抖音”“快手”等一列短视频App快速的发展势头，MCN行业迅速发展。目前来看，MCN机构三大变现模式，分别为广告、直播、电商。其中，直播带货未来可能最具潜力。目前来看，广告接单最为成熟，据第三方测算，业务规模占所有变现规模的约80%。虚拟物品打赏则是秀场类直播、游戏类直播的主要变现来源。因此他认为未来，以MCN为代表的板块或将逐步从主题炒作进入到重视业绩阶段。