第B06版:汽车·业界

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2018年10月11日 星期四

 
 

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观致汽车逆势增长四倍多

青年报 程元辉

从3月20日出任宝能汽车和观致汽车副总裁到观致汽车新办公室总部入主虹桥商务区,蔡建军正好是入主观致汽车半年时间。

7月销量188.9万辆,同比下降4%,其中乘用车同比下降5.3%。SUV同比下降6.9%,合资品牌、自主品牌同比双双下滑5.1%和6.3%。从整盘行情来看,国内汽车市场确实不容乐观。在车市整体低迷情况下,观致汽车逆市突围,8月销量5224辆,同比增长5倍。

今年1~8月累计销量达41863辆,同比增幅449.5%,这个数字意味深长,9月28日,观致汽车在常熟工厂举办第十万辆汽车下线。

在媒体沟通会上,蔡建军表示,观致汽车活下去的首先是解决销量问题,我们的逻辑是把量走起来,通过营销带动生产,通过生产带动成本的降低,业绩增长了,投资者才能有信心。

换人如换刀宝能赋能新变化

蔡建军表示,宝能赋能观致之后在团队方面也有几个新的变化。“第一个,新观致的团队迅速到位之后,充满了激情、充满了活力。”在观致的新办公地点也看到,四层的办公室基本坐满,根据公关总监侯勇的介绍,目前研发和营销团队已经有500多人,到年底观致研究院还将扩充到1000人。

观致汽车除了目前的上海观致汽车研究院,接下来,还将会在西安、重庆、广州、深圳陆续建立研发机构,组成宝能汽车的国内研发体系。与此同时,宝能汽车在欧洲建立了以慕尼黑和都林为核心的工程和设计中心,在美国硅谷建立了前瞻技术研究和造型中心,这些构成了宝能在国外的研发体系。

观致在构建新的营销团队过程中,在过去的基础上需要重新构建整套营销体系。对此,蔡建军表示,“过去这块还是弱一点,包括对终端的管理,包括对客户的服务,以客户为中心、以市场为导向的竞争意识要形成。”

蔡建军说,我们的想法是观致正在通过生产拉动营销、营销推动生产的互动机制,从而实现成本的降低。

学习前海人寿解决销售难题

“营销,要解决了人力的痛点。”蔡建军表示,观致要做的第一件事情就是激发团队每个人的潜能和活力,要建立属于观致自己的管理和基本法。“我们最近要制定营销的‘基本法’,就像华为一样,我们对终端一定要有基本法,终端的运营管理手册,例如销售、服务的运营指南,让整个终端的管理更有效、更标准、更直接。”

在跟宝能集团旗下的前海人寿交流之后,蔡建军开始要求观致的营销团队向前海人寿学营销,学习如何经营客户;学习如何管理目标,“我们对目标的管理要细化到每一个小时;学习如何坚守目标,定了目标就要努力实现。”虽然是一种挑战,但是喜欢打硬仗的蔡建军坚持要“想办法让大家实现”,把工作节奏拉起来。

坦言从业20年来觉得汽车行业做得还不够细致的蔡建军,对于观致汽车9月28日第十万辆汽车下线,也就是累积的10万车主用户,表示要像爱护眼珠一样爱护客户。但是,“我们做的还是不够细,我们的终端,无论是客户的管理,经销商的管理,一定要管精、管透、管细,做到位了,很多的业绩自然而然就起来了。”

观致汽车在经销商数量方面,也有了很大的进展。1~8月份观致签约的经销商数量超过100家,其中6月和8月集体签约了81家,从而使观致汽车的全国经销商数突破了200家。

蔡建军说,“之前只有100家经销商,保持正常运营的只有20家左右,宝能入主以后讲重赏之下必有勇夫,我们也认真兑现,现在新渠道发挥了很大的作用。”

五年26款新车全新产品矩阵规划

我们了解到观致汽车未来的新车规划,到2022年,观致汽车将推出26款新车,其中包括轿车、SUV、MPV、纯电动车型以及插电式混动车型。

根据规划,计划到2022年,观致汽车将推出26款新车,其中包括6款纯电动车型以及2款插电式混合动力车型,剩余18款均为传统能源车。2018年,观致汽车计划推出三款紧凑级轿车以及一款紧凑级SUV车型,在新能源车型方面,今年年内观致汽车计划推出一款纯电动轿车,该车将是观致3EV,新车预计将于11月份上市。

2021年,观致汽车将推出一款紧凑级SUV,一款中大级轿车以及一款中大级别的SUV车型,在新能源车型方面,将推出两款纯电动轿车。2022年,观致汽车将推出六款车型,其中包括一款小型SUV、两款紧凑级SUV、一款紧凑级轿车以及一款中大型MPV车型,在新能源方面,将推出一款插电混合动力SUV车型。

 

 

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