尽管受到互联网的冲击，那些年轻保险代理人的身影并没有减少的迹象，权威数据也印证了这一点，保险代理人的总数已经突破了800万人，保险经纪渠道依旧被大险企看好，人力增长仍然对行业保费增速起作用。青年报记者　吴缵超

招聘保险代理人信息不断

数据显示，保险公司代理人数近年来持续快速增长。截至2017年底，保险代理人数达806.94万人，较年初增加149.66万人，较年初增长22.77%。从业务渠道看，个人代理业务原保险保费收入13065.64亿元，占人　身险　公　司　业　务　总　量　的50.18%，同比上升4个百分点。

一位从业保险多年的人士称，自1994年友邦人寿率先将保险代理人制度引入内地寿险市场之后，保险代理人队伍不断壮大，虽然近年网销迅速崛起似乎正在打破渠道格局，越来越多的人会选择从互联网平台购买各类险种，但是目前来看保险代理人渠道依旧不可或缺。

今年以来，各大保险公司的招聘保险代理人信息不断，这显示大型险企依旧在持续发力保险代理人渠道。这位人士说，对于一些应届大学生而言，保险代理人仍是一份有挑战的职业，至少业绩好坏完全靠自己的努力而得以体现。

人力增长对保费增速贡献大

目前保险公司人力增长仍然对行业保费增速起作用，这在近期纷纷公布的险企年报中得以一窥。

中国人寿代理人渠道贡献保持提升，去年年末销售队伍总人力已经超过了200万人，净增21.1万人。

来自平安证券的分析认为，中国人寿个险渠道有效人力大幅提升，2017年销售队伍总人力达202.5万人，同比增加11.7%，其中，个险渠道规模157.8万人，小幅增长5.6%，季均有效人力同比增长29.8%。银保渠道营销人员达到33.9万人，同比增长43.9%。中国人寿创新客户经营方式，在巩固存量客户的同时，积极拓展新的客户群体，全年个人长险新增投保客户同比增长18.9%。国泰君安也认为，中国人寿去年实现新业务价值601.17亿元，同比增长21.9%，主要原因为个险渠道保险代理人季均有效人力同比增长29.8%，人力的高速增长以及业务结构有望进一步改善，将推动公司新业务价值的持续增长。

中国平安保费的快速增长同样得益于代理人队伍的量质齐升，个险渠道在人力规模同比增长25%的同时，产能与收入稳步提升，人均产能同比增长7.1%。民生证券的一份研报分析，中国平安的寿险代理人规模达138.6万，同比增25%；人均月均首年保费8373元，同比增7.1%；代理人人均月　收入为6250元，同比增3.9%，人力增员与产能提升推动个人业务保费收入同比增长28.9%。代理人渠道进一步强化，个人保险业务中，首年期缴占比达90.6%，同比提升3.5个百分点；代理人渠道占比达88.9%，同比提升0.3个百分点。

新华保险在代理人队伍建设方面，也注重提质增效，持“先将后兵”的发展路径，先后推出了赋予权、传承权、跨地域业务发展权等一系列激励制度稳定销售骨干。在2017年，新华保险个险营销队伍同比增长6%，逼近35万人。

这也被市场认为新华保险渡过转型阵痛期，未来还看个险渠道增长。华鑫证券称，截至2017年末，新华保险个险渠道规模人力34.8万人，同比增长6.1%。另外，新华保险目前13个月保单继续率还有一定上升空间、退保率仍有较大下降空间，这些都依赖于公司个险渠道建设。华鑫证券认为，未来进一步提升代理人渠道的规模和质量是新华保险业绩恢复增长的关键。