婚恋交友市场竞争格局正在发生变化，被称为主打90后婚恋交友平台的友缘在线于近期更新了招股说明书，将冲击资本市场，此前世纪佳缘选择同百合网合并，珍爱网也在不断寻求资本的力量做大。近年来，盈利模式单一、用户体验不好等问题一直是婚恋网站备受诟病的地方。当90后，甚至95后逐渐成为婚恋网站的主要目标人群时，其转型已成大势所趋。

青年报记者 吴缵超

同类竞争加剧收入占比下降

友缘在线披露的招股书可以一窥婚恋交友平台目前的现状。友缘在线是在线婚恋交友行业中最早基于移动互联网的婚恋交友平台之一，其营业收入主要来源于2008年上线的有缘网，目前有缘网收入占比缓慢下降，主要原因系有缘网产品推出至今已10年，产品形态、用户体验等均受到市场同类产品的竞争，用户有所分流，活跃用户数等指标出现下降，收入占比从2015年的73.29%下降至2017年的60.98%。

为了抵消有缘网营收能力下降的风险，针对年轻用户群体的交友需求，友缘在线于近几年先后推出“约会吧”、“单身交友”、“快约爱”等多款新产品。友缘在线于2013年推出“约会吧”，相较于有缘网，“约会吧”新增了不同交友环境下的各类约会场景，能够较快的降低男女用户的沟通障碍，制造聊天话题，自上线以来约会吧收入占比从2015年的14.58%上升至2017年的20.60%，但占比上升速度并不明显。

根据第三方易观智库发布的《2017中国互联网婚恋交友服务年度分析》报告，评价友缘在线认为其坚持做年轻人婚恋，满足90后年轻用户不同的婚恋需求。2017年，友缘在线平均月度活跃用户数近500万。但在招股书中，友缘在线也提示，虽然目前公司不断通过研发新的具有代表性的婚恋交友产品来抵消现有产品营收能力下降的风险，但仍存在因单一产品过早或过快衰退造成经营业绩下降的风险。

有观点认为，毕竟对于婚恋网站来说，本质上还是交友模式。但与纯粹的社交平台陌陌、探探相比，优势并不明显。当90后，甚至95后逐渐成为婚恋产品的主要目标人群时，这样的差距会更加明显。

友缘在线婚恋交友服务采取“阻断沟通”的模式，即男女用户可以免费使用浏览、打招呼等浅层次的沟通服务，若需进行写信等深层次的交流，用户则需购买公司的付费服务。友缘在线也承认，除在线婚恋交友服务提供商外，社交平台的发展对公司所处婚恋交友行业也有所冲击，如微信、QQ等社交平台未来推出与婚恋交友相关业务，可能会对公司业务发展产生较大冲击。

婚恋全产业链路不好走

根据易观智库发布的《2017中国互联网婚恋交友服务年度分析》，2016年中国整体婚恋交友市场规模达到86.8亿元，互联网婚恋市场渗透率达到39.3%。预计2019年中国整体婚恋交友市场规模将增长至99.5亿元，互联网婚恋市场渗透率将进一步提升至51.8%。

蛋糕是有，但不见得人人都能吃到。各家婚恋网站都在尝试发展其他业务。比如2015年8月，友缘在线成立北京缘博，该子公司主要负责在线婚庆业务，在线婚庆软件产品的研发和推广。与此同时，友缘在线还持有启宸创想40%的股权，该公司的主营业务同样为提供在线婚庆服务，值得一提的是，在2017年度，北京缘博同启宸创想均出现了亏损。2016年8月，友缘在线成立结婚事业部，开发了婚庆服务平台“梦婚礼APP”。“梦婚礼APP”旨在解决用户办婚礼“获取信息难、选择难、决策难”的痛点问题，通过聚合与结婚相关的案例、攻略、商家信息等内容，帮助用户解决筹备婚礼过程中的信息匹配、商家选择、婚礼方案设计等问题。但业务的多元化尚未给友缘在线带来业绩上的增长。2017年友缘在线的营业收入为6.07亿元，较2016年度有所下降。

易观智库的报告认为，婚恋全产业链建设还有很长的路要走，婚礼服务自营投入太大，缺乏实操经验的婚介服务商最优方式是选择投资并购，去整合现有婚礼行业分散的优秀服务品牌，但这种方式营收能力受限。情感咨询业务刚起步，面临经验与垂直领域竞争，且来自上游的转化能力有限，婚恋交友服务品牌影响力

对业务发展存在影响。婚恋交友服务品牌影响力对房产业务的用户导向性较弱，需用创新方式拓展房产市场，服务间可能导流的一些方式可成为探索点。