朱天翔在对外贸易领域深耕多年，具有丰富的从业经历。大约从10年前开始，他走上了创业的道路，一路摸索，积累了不少心得。如今他兼任五里桥街道青年创业园区、五里桥街道创业见习基地的创业导师，与创业者分享自己的经验。他注意到，一些创业者盲目投入资金，并幻想迅速成功。“创业者要脚踏实地，一步步来。”他说。

青年报见习记者 陆安怡

注意到创业圈失败现象萌生助力创业者想法

朱天翔从对外贸易专业毕业后，一直从事外贸相关工作，涉及外贸物流、贸易管理等领域。2009年，他开始创业，运作外贸公司。

随着创新创业大潮的兴起，朱天翔注意到，一些创业者为了追逐利益，不计成本地盲目投入市场热门领域，最终却血本无归。由此他萌发了帮助创业者的想法，便与五里桥街道合作，成为了街道的创业导师。

身兼创业者和创业导师的双重身份，朱天翔会和创业者分享自己多年在商场上积累的心得。他常常对创业者说：“用最低成本完成最有价值的事情。”他告诉记者，因为有些创业者在刚起步时就幻想在短时间内把企业做强做大，但实际上，创业者首先要考虑的是成本，学会如何用最低成本完成最有价值的事情，而并非在不了解市场的情况下，倾其所有地投入资金，这样的创业往往不会成功。

面对创业者的咨询，朱天翔通常先了解他们的创业需求、兴趣爱好和特长，并根据这些特质，与他们进一步探讨。

沟通之后，如果认为创业者的想法可以实现，朱天翔会为他们连接资源，同时，面对创业者不切实际的想法，他也会直接指出。他说：“创业者只有足够了解市场和产品，才能进行商业上的决策。希望大家在创业之前，都能具备完善的思考和了解，不要盲目投入。

此外，五里桥街道在创业指导方面还有这样的特色，即将创业者汇聚到一起，大家互相沟通，彼此之间可以形成资源共享，此外，还会举办珠宝鉴赏、品酒等兴趣课程，开拓出创业者的思维，激发他们产生新的想法。

每一个创业阶段都很重要创业者需要支持

从事线上零食销售的创业者小周就是朱天翔经常交流沟通、根据需求给予链接资源的学员之一。两三年前，小周想在电商平台上经营零食，他意识到店里如果都是国内采购的产品，就无法显示出特色。

对此，朱天翔告诉他，店铺一定要有自己的特色和优势，并为他介绍了一位中国台湾的经销商。后来，小周将这些来自中国台湾的特色零食在店铺中出样后，获得了不错的反响，于是他就逐渐开始经营这些特色零食。

“要到台湾地区实地去考察，不能只依赖供应商给货。”在朱天翔的建议下，小周经常前往当地，也确实发现了很多产品。

从事外贸的朱天翔知道运营食品进出口生意，需要完善经营模式，办理相关证件、进口报关等手续，便辅导小周申请各类证件，帮助他取得相关资质。

虽然具有正规资质，可小周还是遇到了职业打假人，对方认为一件产品中的中药材属于非法添加，并告到了工商局。熟悉贸易法的朱天翔帮助小周，对于打假人提出的标的予以驳斥，提供证据，和工商局解释，最终工商局采纳了小周一方的观点，小周的企业也由此渡过危机。

经过这次事件，朱天翔感悟到，任何一个转折点都可能影响事业的兴衰，“不只是起步阶段，创业导师需要支持和关心创业者的每个时期。”一个人的力量是有限的，希望有更多人加入创业导师行列，以此帮助更多创业者。同时，他也期待创业者能够在创业路上，不断创新，“只有创新才能在创业路上不断地走下去。”

目前，朱天翔正在构思创业方面的系统工具，希望让创业者以后用这些工具更好地实现自己的梦想。