自1988年就开始从事商品销售的冯锦莱，已经在创业征途上深耕多年。这些年来，他依托城隍庙小商品市场和黄浦小商品经营者创业实训基地，积极为有创业意向的青年提供创业培训、咨询和指导服务，经其指导和扶持的创业青年不计其数。在他看来，创业指导要怀有满腔热忱，对症下药，“扶上马，送一程，做青年人创业路上的陪伴者。”他提醒青年创业者，要慎重选择自己的创业项目，明确个人和团队的优势及特色，切忌盲目和跟风。“创业还要有坚定的信念，坚持，不放弃，脚踏实地，发扬吃苦耐劳的精神，才会离成功更近。”冯锦莱说。

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自1988年就开始从事商品销售的冯锦莱，已经在创业征途上深耕多年。这些年来，在坚持创业的同时，他依托城隍庙小商品市场和黄浦小商品经营者创业实训基地，积极为有创业意向的青年提供创业培训、咨询和指导服务，经其指导和扶持的创业青年不计其数。在他看来，创业指导要怀有满腔热忱，对症下药，“扶上马，送一程，做青年人创业路上的陪伴者。”

青年报见习记者 明玉君

多年创业积累，侧重电商和小商品领域创业指导

在30年的创业历程中，冯锦莱从事过多个经营项目，包括服装、副食品、工艺品等，在小商品领域积累了丰富的经验和资源。自2008年黄浦小商品经营者创业实训基地成立以来，冯锦莱作为豫园小商品市场党总支书记，积极依托基地，参与到服务和指导青年创业中来。

“我们的创业服务主要侧重电商和小商品领域。”作为上海市创业指导专家志愿团黄浦分团中的一员，冯锦莱从一对一的创业指导出发，帮助创业者对接销售资源、传授创业经验，伴随创业者走过从0到1的初始阶段。

据冯锦莱介绍，小商品品类繁多，玲琅满目，主要包括工艺品、相框、毛巾、喜庆用品等日用百货。来到基地接受创业培训和指导的青年，都可以根据自身感兴趣的创业项目进行见习和实训，跟随经营者实地学习。“但经营商品是要有缘分的。”这是冯锦莱在指导过程中说得最多的一句话，他提醒创业者不要盲目照搬别人的商业模式，逐步摸索出自己的经营之道才能成功。

除了为创业者“现场把脉”、对接资源、传授营销策略之外，冯锦莱还通过讲座形式与创业者沟通、交流，进行经验分享。“现身说法也很重要，从我个人的创业经历出发，能够与创业者产生情感共鸣，可以为他们提供更有效的帮助与指导。”

帮助创业者从0到1实现创业梦想

6年前，刚刚大学毕业的陈新宇怀揣创业梦想来到创业培训基地。那时的他，致力于从事喜庆用品的销售，但对于如何进货、怎样定价、销售和经营渠道等一无所知。“我们团队为小陈提供了经营及销售方面的专项指导，并从注册个体营业执照、商标开始，帮助他走上了创业的道路。”冯锦莱说。

如今，小陈的创业项目已经步入正轨，创立了独立品牌“梦睫儿”，开始走品牌化营销路线。同时，他的网上店铺还有了固定的顾客群，团队也从一人单干发展到8人的创业团队，初具规模。

“冯老师是带领我踏入创业大门的师傅，在我的创业过程中，尤其是创业初期，他与创业基地的团队成员为我提供了实训场地。冯老师还牵线搭桥，引荐我认识了很多小商品市场的店长，陪伴并见证了我的创业项目从0到1的整个过程。”回忆起自己创业过程中所得到的帮助与指导，陈新宇心怀感恩。

对冯锦莱来说，每当得知所指导的青年在创业领域取得进展和突破时，都是他最开心的时刻。“这也是我倍感欣慰的地方，也是我能够坚持十年如一日进行创业服务的最大动力。”冯锦莱笑着说。