本报讯 不知何时，娃娃机在上海的地铁站及购物中心火了起来，少则三五台，多则几十台。经常可以看见年轻男女、小孩子们在娃娃机前驻足专心地抓取娃娃，甚至有时身边已经装了一袋娃娃。在流量经济的今天，娃娃机已经成了各大商场吸引流量的必备品，对于商家来说利润也不小。并且，线上娃娃机的生意也随着线下的热度而火了起来。有研究显示，预计2018年娃娃机产量将超37万台。

满足年轻人逛街的休闲需要

娃娃机，又称选物贩卖，在国内也叫抓娃娃机，为一种源于日本的电子游戏。该游戏设备将商品陈列在一个透明的箱内，其上有一个可控制抓取物品的机器手臂，使用者要凭自己的技术操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的是十分受欢迎的布偶等物，因而受儿童及青少年欢迎。

相比购买一个玩偶，其实靠不断投币抓到一个玩偶的成本并不低，但是申城年轻男女们却是乐此不疲。一个从事此行业的张姓老板道出了其中的奥秘，“现在的年轻人，更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人都是三五成群，或是小情侣，在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”

对于商场的经营者来说，娃娃机又成为了一个吸引流量，提高经营利润的法宝。“娃娃机的吸粉作用很强，轻娱乐，技术门槛低，任何人都可以用零碎的时间玩两下。大型购物中心里有很多潜在的消费者，特别是年轻情侣和带孩子的家长。”一位商场的经营者如是说。

据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国娃娃机行业市场前景调查及投资机会研究报告》数据统计显示，2012年中国娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%。预计2018年娃娃机产量将超37万台。目前诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢激烈的点位。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流，产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。

娃娃机的线上生意日渐兴起

在线上流量越来越贵的当下，娃娃机的引流作用也已被充分利用了起来。如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。

随着线下娃娃机的大热，线上娃娃机的生意依托于直播以及电商平台也已流行开来了。线上抓娃娃的流程是这样的，玩家在实名认证后，往账户里充值就可以得到一定量的玩币。玩时以手机屏幕作为操作杆，通过娃娃机设备上的摄像头确定娃娃的位置。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，一定量的娃娃也可以免费寄给用户。

在线娃娃机发展迅速，目前，已有超过30款线上抓娃娃APP同时上线。以IDG资本投资的欢乐抓娃娃为例，于2017年中启动，短短1个月时间便拥有超过百万用户，数十万付费用户，日活超过20万。

虽然娃娃机市场目前很热，但是也有很多投资人认为娃娃机单点规模小，分布零散，难以形成规模效应。而在年轻人的兴趣热点变化快速、娱乐产品多样的时代，娃娃机究竟能热多久，也需要观察。