本报讯 知名婚恋网站珍爱网上市之路可谓一波三折，从搭VIE架构计划海外上市，到定增股份被收购上市，近日，上市方案终于定型公布。停牌近8个月的德奥通航“牵手”珍爱网的重大资产购买预案终于于近日出炉，德奥通航计划用现金收购珍爱网51%股权。

收购方案改为全额现金收购

根据德奥通航公布的资产购买预案，德奥通航全资子公司前海伊立浦于8月3日与交易方签署《重组框架协议》。前海伊立浦将作为基金管理人及普通合伙人为本次交易专门募集设立一只基金，并联合其他投资方共同向珍爱网投资20亿元。珍爱网将上述投资款及自有资金2.77亿元（合计22.77亿元）用于收购珍爱（深圳）100%股权，同时该笔股权转让款作为支付VIE架构的拆除对价。上述投资完成后，德奥珍爱将持有珍爱网51%的股权，其他投资方持有珍爱网22%的股权。

在预案中，给珍爱网的估值为27.4亿元，那珍爱网的盈利能力到底如何呢？截至目前，珍爱网共有50家直营门店和2家电话服务中心。2016年度实现营业收入10.5亿元，实现归属于母公司净利润1.28亿元。

而根据业绩承诺，珍爱网将来净利润仍将大幅增长，2017年度、2018年度、2019年度实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元，或者三年累积承诺净利润不低于7.25亿元。连续三年及以上获得的政府补助和税务返还，不包括在计算承诺净利润的非经常性损益扣除数中。

线下红娘服务仍是业务重心

目前，珍爱网共有三种服务模式，分别是线上自助服务、O2O直营店“一对一”红娘服务以及电话红娘服务。在线上自助服务中，注册用户可免费浏览其他会员的基本资料和照片并打招呼，而除此之外例如在线聊天等，则需要付费才能实现。珍爱网的两个电话服务中心则提供电话红娘服务。在深圳的电话中心为线下门店提供电话邀约服务，厦门客服中心为注册用户所在地无直营门店的客户通过电话方式提供人工红娘服务，主要包括电话筛选、推荐等。

虽然目前已是移动互联网时代，但是年轻男女的婚恋择偶需求似乎仍然是一个需要在线下完成的事情。根据预案，O2O直营店直营店“一对一”红娘服务是珍爱网的主要盈利来源。珍爱网首创“网络征选+线下一对一红娘”服务模式，按照用户的择偶条件为用户寻找合适的对象，并承诺服务期内推荐一定数量的异性并组织双方见面，为会员提供高端婚恋辅导服务，帮助客户寻获真爱。2015年、2016年、2017年1-5月，珍爱网的“O2O直营店收入”占营业收入的比例分别为64.33%、73.61%和78.95%，呈现出明显的稳步上升趋势。2015年、2016年、2017年1-5月，珍爱网的“一对一”红娘服务的付费客户人均付费金额分别为15915元、15725元、16099元。

而根据服务的人次，线上服务仍然是主流。2017年1-5月，线上付费人次42万次，但人均付费仅为306元。电话销售付费人次6846次，人均付费3902次。而同期，线下付费人次虽然只有6.1万次，但是人均付费16099元。在婚恋市场，少数肯付费的客户给珍爱网提供了绝大部分的利润。

单一商业模式应对庞大市场

根据预案，中国单身青年数量庞大。中国婚恋交友市场人群主要集中在15岁-59岁，根据《2015年中国人口与就业统计年鉴》与《2015年中国统计年鉴》统计数据显示，1982年至1997年是中国生育高峰期，且在1987年达到顶峰。现阶段，1982年以后出生的人群进入婚恋需求高峰期，且随着社会的发展，近年来我国新人初婚年龄向大龄化发展。

根据《2015年中国统计年鉴》《2015年社会服务发展统计公报》的数据，2014年中国15岁以上的单身人口数量约为2.51亿人，其中男性约1.34亿人，女性约1.17亿人，性别缺口超1700万人，且未来此缺口仍将存在。中国15岁以上单身人口占总人口比重为18.4%，相当每10个人中有近2人是单身，庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

虽然有2.5亿的单身人群，可是观察我们身边的年轻人群，可以发现的现象则是单身不婚主义的人群也在逐渐增多，并且分布于各个年龄阶段。以日本为例，“宅男”、“宅女”已经成为了流行词，众多的年轻男女宁愿宅在家里，与游戏人物为伴，也不愿意出去与异性交流。真是成也网络，败也网络。

在现代信息交流及其方便的时代，单身已经变得不孤单，反而会让人感觉十分自由。婚恋的需求在某种程度上呈现出下降的趋势。互联网给了婚恋网站营销的渠道，但同时它也要和网游及微信等现代通信、娱乐竞争。而目前，国内婚恋网站的商业模式单一，多是以佣金的方式盈利，对于服务方面，除了增加了信息量以外，并没有给单身男女提供更多的接触与交流方式，让他们能更多地了解对方，乃至有婚恋的需求。

婚恋网站是否能利用现代的互联网技术，突破古老的红娘模式，给现代的单身男女带来全新的交往方式，以及对婚恋的新认知，则仍然需要观察。