“打开‘课课’APP，学生可以将作业拍照上传，由线上教师批改讲解，同时教师可以按量计费，获得收益。”上海课课网络有限公司CEO班国瑜滑动手机，向青年报记者演示着“课课”APP。他说，每个学生个体是不一样的，“课课”平台能帮助家长检查孩子作业，帮助家长和老师共同参与孩子的学习，实现个性化教育。

青年报见习记者 陆安怡

第一桶金赚到百万

班国瑜是个来自贵州黔南的85后布依族男孩。因家人长期在沪经商，从小耳濡目染的他，在上大学期间，就迈出了创业的步伐。

2010年，还在上大二的班国瑜注意到，很多商场都有“维络城”智能终端，用户凭借“维络卡”就能在终端上打印优惠券，非常受年轻人欢迎。于是，他联想到打造大学版“维络卡”，搭建网站，展示商家优惠信息，同时出售优惠卡，供松江大学城学子享受周边的商家折扣。

“学生花30元购买一张卡，可以用四年。”班国瑜回忆道，“我们用一个半月与400多个商家达成合作。而且松江大学城约有10万名学生，我们一年售出了4万张卡。”他透露，当时这个项目赚了100多万，但合作商家由于折扣的关系，从中获利较低，不愿继续合作，首次创业还是失败了。

在此之前，班国瑜在网络上了解瑜伽风靡海外，敏锐的他感到这股风也将吹到国内，便学习考取了瑜伽教练证，成为了一名兼职教练。当时，他每小时收入七八十元，最高峰时为一家企业培训，一节课赚了5000元。

他注意到松江大学城只有一家健身馆，无法满足学生及周边居民的需求，于是在2011年，班国瑜在松江开设了一家瑜伽馆，生意非常火爆。此后，他还开出了两家分馆，但因为当时市面上掀起了瑜伽场馆热，竞争非常激烈，而客户流动率却很高，其他的连锁瑜伽机构表示愿意收购他的瑜伽馆时，他也乐于接受。

为侄子解答作业时的灵感

两次创业结束后，班国瑜到云南游历，在青山绿水间思考人生规划，“是进入公司上班还是继续创业？”他笑言，“我从未进公司上过一天班，不过我想建立一家大公司。”

身在云南的班国瑜常在微信上为侄子解答作业难题，“他们经常将作业拍照，发给我，一周会收到好几次。”他说，这个现象引发了自己的思考。

于是他回到上海，开始了为期七个月的调研，发现学校老师都会让家长检查孩子的作业并签字，学生家长普遍存在检查批改作业的需求。他认为，“这是老师优化工作效率的方式之一，而且作业能考核学生对于课堂讲解的掌握程度，类似于企业的KPI，在未来很长时间内不可能消失。”

为此，2015年，班国瑜开始着手建立“课课”平台。他在张江等高新科技区“蹲”守了几天，和那里的技术人员套近乎，了解搭建平台方面的技术知识。弄清楚了Java、PHP、iOS系统和安卓系统之后，他邀请在IBM日本公司从事技术工作的发小来公司担任技术总监。同年，公司完成了50万元种子轮融资，开始开发产品。2016年，“课课”平台正式面向市场推广。

计划开展线上辅导业务

“课课”推广一年多来，已经拥有了140万家庭用户，最高日活跃用户为十多万。班国瑜介绍说，“将批改作业的任务交由平台完成，可以增进亲子互动的时间。”而且，平台上的注册老师是在读大学生和正式教师，更专业，针对性也较强。“二、三线城市的年轻教师收入较低，还可以通过平台赚取补贴。”

目前，公司刚实现盈亏平衡。平台为学生检查一张作业，收取0.75元，而讲解错题、答疑按每分钟1.5元计算，这样的收费并不高，虽然能吸引许多流量，但很难实现高额利润。班国瑜回忆道，公司初期，由于缺乏资金，开发进度跟不上，差点发不出工资，“我不断地见投资人，终于在发工资的前一天拿到了投资。”

如今，公司为培训机构提供技术支持，盈利模式更为丰富，现金流也比较稳定。他感概地说，前两年，孵化器非常火热，近来逐渐降温，创业的人也比以前少了，“几年前，我认识四十多个创业的朋友，现在只有两个人还在坚持创业。”他认为，遇到困难时，不要轻易放弃，再忍耐坚持一下就过去了。

谈及未来，班国瑜表示，辅导行业比较热门，不会“退烧”，下一步，他正在计划在线上开展辅导业务。