本报讯 这些天，票房火爆的电影不少。一部电影有明星，票房也还可以，片商就会稍微动动脑筋开发点手机壳或毛绒玩具等衍生品，但绝大部分仅此而已，这就是国内电影衍生品产业的逻辑。然而，美国很多大片的周边售卖，甚至能超过票房收入，我们是产业链还未形成吗？缺的到底是什么？青年报记者近日也进行了调查和了解。

国内片商都不看重衍生品市场？

将中国的10亿票房俱乐部大片和美国大片相比，我们会发现一个现象，那就是国内电影公司似乎并不看重衍生品。

记者看到过电影《心花路放》的“衍生品”，将一款补水喷雾的瓶子，包上了“防狼喷雾”的贴纸，当做衍生品送人；电影《前任攻略》，做了一些红内裤当衍生品，上面印着电影名字；即使是目前还保持着中国票房纪录的《美人鱼》，衍生品有T恤、卫衣等等，做工还算不错，却也没见有什么推广。

总体来说，国产电影在特效、人物设定上基本没有考虑配合衍生品的制作，而工业光魔、维塔工作室、Legacy等世界知名特效工作室参与的美国电影，几乎就等同于周边也大卖。也因此有人表示，不是所有电影都适合做衍生品，最适合的是动画电影。

“前两年现象级的《大圣归来》，票房逐步走高时，开始运作衍生品，因为要赶时间选择了制作简单、工艺成熟的毛绒玩具，但等版样出来开始预售时，电影已经快要下线，而且它还是单集电影不是系列，最终销量很是惨淡。”一位业界人士告诉记者。

粉丝不爱吗？

当然很多电影片商会表示，国内衍生品市场还刚起步，粉丝们没有消费衍生品的习惯，当然就不会推。而且，即使一部电影成为了大热门，衍生品就可能能大卖？毕竟，喜欢看电影的，并不代表就会去买衍生品。

这是实情，但这也是对衍生品还认识不够的原因，新成立的阿里巴巴授权宝负责人董方告诉记者，衍生品本身依旧是个商品，只是借助了电影的品牌、形象，来做了一个市场推广而已。

而记者查询了众多资料也了解到，相比于美国对电影经典形象的衍生品开发，中国电影在这方面确实处于弱势，但中国的“粉丝经济”发展神速，围绕明星的周边，有可能成为中国衍生品产业的一个突破点。

近日，电影《三生三世十里桃花》正式上映，2天拿下2.5亿票房，抛开电影本身不谈，两位主角杨洋和刘亦菲，都拥有大量粉丝，尤其是杨洋，在片方针对该片的粉丝大数据统计中，“粉丝性别分布，75%是女性，25%男性”。

女性购买力强，于是这部电影开发了十几个品类近百个产品的衍生品，除了常见的T恤、扇子、毛绒玩具、手机壳，甚至还包括了化妆品和电动牙刷！其中，毛绒玩具预售破了3万个，众筹商品金额破200万，某充电宝三生定制款超过了5万件！而它的销售额预估是3亿元。

有完整生产线，到底缺什么？

在上海国际电影节期间，正在开发网剧的上海元力影业负责人告诉记者，“在进入衍生品之前，我们以为从设计形象到联络厂家都要自己搞定，最后发现市场早已有了完整的产品线。”当时他所说的产品线，都还只是生产环节，但随着IP开发的逐步深入，只生产一些便宜的衍生商品，早已满足不了花大价钱买IP的片商。

企鹅影视、阿里影业这类互联网基因的影视公司是典型代表，阿里影业CEO樊路远表示，中国电影的非票房收入市场正处于起步阶段， IP版权方和品牌商家都非常看好国内衍生品的发展前景，但这个领域缺乏内容商业化的基础设施。

很多国外知名影视形象想在中国这个大市场开发衍生品“处女地”，但让他们和国内大大小小的商家进行授权谈判，时间和精力成本巨大；国内已经在有意识开发各种艺术形式的IP项目，则缺少哪些能变成畅销衍生品的判断力。也因此，授权宝这样的平台才会应运而生。

“对国内影视公司来说，电影的衍生品开发，会受制于票房和是否有系列电影的因素，这是客观存在的，所以一般衍生品开发，最好是选择有电视剧、动漫作品、游戏等内容的开发，它们的热度周期会更长。”董方说。

此外，更重要的是，如果想开发衍生品这种票房之外的收入来源，就必须从项目之初就让设计师介入。他举例说，《疯狂动物城》的火爆，行内人一眼就能看得出来，兔子朱迪警官使用的胡萝卜笔，就是前期设计好以便后期做衍生品开发的，而它后来也确实热销。