一瓶可乐，从出厂到你拿到手中开启瓶盖，中间要经过许多环节。而你在不同地点买到的每瓶可乐，都可能有着不同的经历。

“商品在到达消费者之前的最后一站是零售商，其中涵盖了无数小型商铺。但这类零售商目前的运营效率普遍偏低，导致经营状况不理想。”惠下单创始人兼CEO崔震日前在接受采访时表示，互联网平台的加入将有力赋能快消行业，其最大意义在于激活门店和渠道，建立品牌商、经销商和零售商之间的有效联系，从而提升整个行业背的运营效率。

青年报 王霞

挖掘渠道中的“小店”能量

若你回想一下近1个月喝过的饮料，是随手在小店买的次数多，还是正经从大型超市购买的次数多？

相信你心中已经有了答案。

快消业与其他行业相比，购买力分布更加“散”。“以方便面为例，过去1年，通过我们电商平台售出的数量可以铺满12个天安门广场，而我们售出的饮料体量则可以灌满8个西湖。”近日，惠下单创始人兼CEO崔震在“携手百万门店，惠赢快消未来”战略发布现场表示。

据崔震透露，作为线下电商服务平台，惠下单通过连接品牌商、经销商和零售商迅速打通快消业中的各层环节。迄今为止，其在国内已覆盖逾100万门店，而平台中已聚集的品牌商1年的整体销售额可达7000亿元。   

“在中国，大多数快消企业的市场占有率主要由分销渠道网络的建设程度来驱动。所以，当分销渠道网络的扩张停滞的时候，市场占有率的增长也会停滞。” 亿滋大中国区CEO兼亚太、中东、非洲地区销售副总裁Stephen Maher在接受采访时表示，“关于渠道的渗透，以前大家可能会选择大型的超级市场，但未来，成功的关键将会转向小城市中的小店。”

以威海为例，全城几乎没有国外品牌的连锁超市，市民日常消费时更习惯去一家叫做家家悦的零售商。

“在这类城市中，一个只和沃尔玛和、大润发、欧尚、家乐福等大型超市合作的品牌商，可能不会有任何的市场渗透。但仅威海就有300万消费者，放弃是非常可惜的。” Stephen表示。

不要搅局 要“姿势正确”

如同最初淘宝给零售业带来的“恐慌”一般，线下电商平台的加入，也多少令零售食物链中的经销商感到些许不安——一旦品牌商与密集的小型商铺建立直接联系，经销商存在的意义是否会被冲淡？

“我们承载的价值是连接零售商、指定的经销商以及品牌商。而我们连接的经销商是品牌商在该区域内指定的那部分，绝不会抢夺经销商的销售网络。相反，我们更尊重品牌在每个地区的渠道策略，定价权归属品牌和经销商。”崔震在接受采访时强调，“我们不但不抢夺，还会把新拓的网点交给当地经销商，为他们提供更好的网络服务。”

由于“姿势正确”，模式多赢，仅仅1年的时间，惠下单平台的网点数便突破100万家，平台的交易额突破100亿，覆盖了全国25个省份、82个地级以上城市，其中包括1391个县、6796个乡镇、35529个村，渠道下沉颇为迅速。

“过去这些年，几十万经销商支撑起了4万亿快消品的庞大场，他们不该也不可能被取代，但他们目前正面临运营效率低的难题。所以，B2B服务平台的意义在于赋能，通过大数据和技术帮助其提升效率，而非去颠覆。”崔震坦言，“他们帮助品牌完成了最后1公里接触消费者的任务，我们希望能提供更高效获利方式，让他们可以有更多时间陪伴家人，从而实现更好的生活。”