设计师、买手、媒体、明星，T台秀、SHOWROOM，他们是怎么被最高效地联系在一起，最终让生活在这座城市里的人看到了时尚、时装行业的兴兴繁荣？我们找到了Candy来解读这其中的秘密，她本身是圈内非常有名的时尚博主，今年时装周，她和她的团队为7个设计师品牌做T台秀，5场线下活动，办了1个SHOWROOM……

    和媒体、KOL一起见证独立设计师的成长

    “我最后一本做的杂志是洪晃老师办的《ILOOK》，其实那个时候洪晃老师就站出来说要支持中国原创设计师了”，Candy说，“那时涌现了第一批从国外学成归来的新生代中国设计师，刘清扬、范然，还有周翔宇、王在实等等。”梦想当设计师的Candy从中国传媒大学毕业后一直到出国前这段时间，她一直是时尚杂志的编辑。

    2014年回国做了HARDcANDY的公关公司，专为国内的原创独立设计师做PR和品牌策略。此外，她本人还作为时尚博主往返于国际四大时装周看秀、街拍。2016AW上海时装周她和她的团队总共做了12场活动，专为还没准备上秀场的设计师开辟了1个SHOWROOM作为静态展示。

    成功并不是全靠智商，更多的是眼界，很多东西只有你看过了才知道是怎么回事儿，尤其是时尚行业。即使在国内做了那么多年时尚编辑，但刚到英国时，Candy说“那些年轻的、但很优秀的原创设计师我都不认识”，那年伦敦时装周，她踩着高跟鞋，一天看14场秀。知道要先了解，先知道怎么回事，才有资格说感受。印象最深刻的是，“我每年看BURBARRY的秀，看完之后还会收到一封有CEO署名的感谢信，你能想象吗，看完秀之后BURBARRY的CEO给你写封邮件跟你说，Hi Candy，谢谢你能过来……如果我没有感受过这个，我怎么知道今天应该怎么感谢能来的媒体和嘉宾。我得到这种温暖的时候，我觉得正好，来参加我的活动的人也能感受到这种真挚的谢意。”

    在英国读书的时候，Candy遇到了继刘清扬之后的又一波中国设计师留学潮，也就是今天活跃在时装周场上的这些新锐设计师们。曾经在国内时尚媒体已经做到时尚总监的Candy，推广宣传、摄影拍片、模特走秀这些资源不在话下。于是，那些还没毕业的设计师们纷纷找上她来帮忙。帮着帮着，越帮越多，渐渐就成了业务。2014年开始，Candy就正式在上海为这些设计师们筹划时装周走秀、品牌推广的工作。“传统媒体以投放、购买为主，奢侈品牌进中国每年几百万投一本杂志软文，但独立设计师不可能做到，他们工作室才四五个人，很多人的第一笔资金都是父母给的。做前面几季都还没回本，更别说拿钱去投广告。所以我们就想通过什么渠道发出声音”。

    2014年，也正逢国内的媒体转型，门户、垂直女性网站、新媒体开始把重心放到了时尚产业上来。这批设计师们恰恰拥有媒体当时最稀缺的“原创内容”。Candy组建团队帮助这些设计师们迅速建立起媒体合作框架，并输出内容。博主、达人、KOL（意见领袖）在两年前也是新兴事物，他们要在公众面前树立个人形象，需要有好的穿搭。“这些媒体、KOL陪着我们的设计师品牌成长，从这个设计师第一季是什么样，到今天是什么样，每一季都报道了。这才能说是‘见证’，这是拿钱换不来的。”Candy说。

    不再为缺件衣服而去买衣服

    这几年上海时装周上出现了不少优秀的独立设计师，但他们始终与消费者之间有着“距离”。买手和媒体是作为桥梁，在设计师和消费者之间做一个信息的传递与解读。但关于“坚持设计风格”和“附和实穿市场”这个话题，Candy很坚定地站在“坚持”的立场上。她说，“现在有很多人的衣橱是饱和的，人们买衣服，不再是因为缺一件衣服而去买，在上海这样的城市，很多人都处于这种状态。在某个情境下我会买，或者我对某个设计师的喜爱，通过衣服这个载体，对她风格的认可，通过他的风格我可以树立自己的风格，这是服装要的东西。如果设计师一直在卖大众款、基本款，那有很多人可以做，你的价值在哪里呢？”

    的确，这就是把双刃剑。坚持可能意味着不被市场接受，无法销库存，资金无法回笼，下一季没法投入；而附和就像个无底洞，第一次、第二次或许可以把货都卖了，但第三季可能别人对你就不感兴趣了。跟每个合作的设计师说清楚，你是真的准备好、想清楚要投入进来了吗，Candy在每开展一个项目前都会这么问合作者。“当你准备去做这件事的时候，它已经不是简单的‘设计+原创’那么简单了，这是一个商业。今天只是享受一次在台上的掌声和欢呼，没那么简单，要持续、要坚持。”

    打出“一手好牌”

    在今年4月的上海时装周上，Candy为SHOWROOM定了个主题叫“一手好牌”。首先，设计师的品质越来越好，是一把好牌。今年还有邀请来了国内、国外的博主，世界级的买手，这是一把“国际牌”。把麻将的样子印刷出来悬挂在SHOWROOM，这是一次大胆的尝试。“虽然‘麻将’很难跟外国人解释，但这的确是‘最中国’的元素，很多国外的买手他们都没有来过中国、来过上海，我希望他们能够通过这次时装周开始了解我们中国。”Candy说道。

    与yeti打造了全部秀场及派对的音乐，这是一把“音乐牌”。Candy做了个尝试，将秀场的音乐跟网易音乐合作，上海时装周歌单在那儿都可以下载。

    Candy喜欢做别人没做过的事情。尤其是在网络、新媒体科技发达的当下，时装开始面对越来越多的“观众”，不再是一群小众者们的自娱自乐。C.J.YAO和WbyWenJun这两场秀之后都做了即刻拍卖，效果都很好。C.J.YAO的包包拍卖到了4000元一个。WbyWenJun这场秀，总共找了8个博主发布预告信息，转发量最高的博主可以得到一张VIP票。江南那条转了三千多最后拿到了那张票，他请的粉丝，自己花钱买机票飞过来，就是为了看这场秀，这种互动变得很有意义。

    生产能力、科技的进步，让传播方式也跟着一起发生了变化。许多国际大牌也在做调整，比如BURBARRY说从今年9月开始，秀场上看到的款直接都可以在店铺里买到了。我们看到的可能只是表面的变化，但实质上是整个行业的商业模式发生了改变。