上海时装周上每年都会有几个新锐设计师“冒头”，但诚如一些资深的业内人士所说，烟花绽放一季是没用的，市场对独立设计师就是残酷的。预估太高，卖不掉，下一季可能就做不出；迎合市场则意味失去原创精神，得不到买手青睐，下一季也做不成。

    高冷×大众=跨界反应

    C.J.YAO是这两年里脱颖而出的新锐设计师之一，今年4月是她第四次参加上海时装周。拿到了第一天下午这个最好的时间段，与KFC的跨界合作亦是刷爆明星、博主、达人们的社交媒体。由团队成员为她操作的跨界包包拍卖在网上炒到了4000元一个。这个从英国圣马丁毕业的上海姑娘，这个看起来高冷、先锋、新锐的设计师品牌与大众快消品牌跨界合作之后，竟然产生了奇怪的化学反应，成为了时装周中的“热点话题”。

    对于有这样的反应，C.J.表现得还是很平静，T台秀之后的几天她几乎天天都在新天地订货会的现场招待各路买手。毕竟一切还是要看最后的订货量，C.J.说，“今年订货的势头的确比去年更猛了些。可能与平时参加的宣传活动有点关系，但我还是希望将来我的衣服能比我更有名。”

    虽然这次的跨界合作“接地气”，但是C.J.表示，目前每一季的设计中，商业款仍然会控制在三分之一。设计款，还有一些很明确的属于C.J.YAO的元素一定会保留。“有人说会不会太夸张、穿不了？但其实你只要搭配一件C.J.YAO的衣服，其他只要穿基本款就可以了，这样穿搭出来，感觉就会立马不一样。比如有些男性朋友都觉得这种穿搭法能体现自己的个性、品位，所以我这一季也做了男装”，C.J.说道。

    当一场秀成为整个时装周的“热点话题”时，普罗大众必定会接收到讯息、开始关注。而其实，独立设计师本身并不会直面消费者，虽然C.J.说她并不排除将来开独立店铺的可能，但是，直面消费者对独立设计师而言，是一个更残酷的考验。毕竟，每一位前来订货会的买手都有自己的定位，他们能以自己独有的审美配出一杆货，让消费者买单。“当设计师真正面对消费者的时候，这才是真正是经过了市场考验，并且生存下来了，我觉得一定会有这一天到来的”，C.J.说道。

    设计师×买手=一杆好货

    功夫在诗外，对一个独立设计师而言，时装周的秀场是一场硬仗，但订货会才是他们真正“实力”的战场。特地把C.J.的专访约在了订货会的SHOWROOM里，这里每个设计师品牌都有一个差不多大小的“摊位”，等待着买手们的光临。

    回想起第一次参加上海时装周，在秀场活动结束后，C.J.坦言自己根本不知道在订货会能干嘛，她说：“第一季完全是摸索的状态，甚至连订货单也没有准备。但会有很好的买手来教我，你应该准备哪些东西，渐渐地就会知道这个路应该怎么走。”

    作为独立设计师，必须要坚持设计想法与平衡市场反馈两手抓、两手硬。在坚持原创方面，C.J.坦言自己很少看趋势，就怕受影响。即使有时候看了，也要反着来。“比如说流行绿色的，那我就不做绿色了。”每一次买手把货买回去后她都会做一个回访，哪一些比较好卖，哪一些会出现滞留状态，根据市场反馈适当做一些调整。“所以如果你把第一季和这一季的衣服放在一起做对比，会比出很大不同来”，对于独立设计师来说，买手就是他们的“市场”，就是他们最应该直面的人。每个季度做完之后都会做一个总结，我希望它首先必须是时髦的，其次是真的可以穿出大街的。C.J.认为自己设计的衣服其实是非常实用的，比如拿秋冬款的大衣、羽绒服等外套来说，单纯用羊毛来做，外套就会变得非常厚重。但今年C.J.YAO的新款里会有针织毛衣、羽绒服、棉衣等多种元素拼接、碰撞的外套，可以让整个冬天变得更完美一些。

    有能力的人都在“搭平台”

    谈及上海时装周，C.J.觉得国内市场潜力非常大，并且也不是完全可以用国外经验复制使用的。只有每一季坚持下去，摸索到了门道，才会取得成功。她说：“在巴黎，去时装周，当你坐上出租车，司机就会问你，你是为了时装周来的吗？时装周是他们全民的事情。所以现在上海出现了这种‘盛事’，也是一件很好、很接地气的事情，让大家知道时尚也有平易近人的一面，不会高高在上，让每个人觉得这是我接触得到的。我希望衣服并不只限于看个秀、在杂志上看看，而是真正穿在身上去试、去体会。”

    所有有能力的人都不介意帮着设计师们搭建平台，这应该是上海时装周最成功之处。组委会会从世界各地把买手请来，建立全世界的买手系统。而各个SHOWROOM，不论资历，都会邀请熟悉的买手前来。这样整个场子就“盘活”了。C.J.说：“那些已经在业界很有影响力的成熟买手，他们不会介意跟一个初出茅庐的、不懂销售的设计师合作。他们只要想来买你的东西，对你的设计感兴趣，看好你，就会给你提出很多建议，可以改进的地方”。在这样一季又一季的改进之下，属于C.J.YAO独有的风格变得原来越明显、成熟。