“柳暗花明又一村”是复合店的最大魅力，从门口看着像是一家花店，走进门去才发现这只是一道序幕。在潮店星罗棋布的巨鹿路上，途经“ESSENCE CASA 本质生活”的时候不免会让人顿足。透过明亮的落地玻璃窗，里面呼之欲出的鲜花绿植实在太过惹眼。你又怎会想到这是一家主营服装的意趣小店呢？

    文 蔡娴 图 资料

    表象繁，本质美

    ESSENCE CASA有两位合伙人，一个是致力于家具和设计的陈鹏，另一个是专注于时尚和生活的李敏。这个总共加起来不过40多平米的小空间，最初是陈鹏主理的一间法式乡村风的复古家具店。当时，从事服装行业的李敏提议可以在店中摆些衣服，看起来更有家的感觉，结果效果立竿见影。

    正好想独立门户的李敏在受到肯定后，借由自己积累的人脉和渠道资源，加上作为时尚买手的独到眼光，慢慢将一件件漂亮衣服往里面送，随之，店内的家具却一件件往外搬。“店铺面积不大，所以，单单用作家具陈列显得有些伸不开手脚，并不便宜的房租把街边的店铺当作展厅有些可惜了。”两位店主从销售效益的角度来看，开始慢慢撤掉了家具的部分，服装则慢慢变多，反客为主成为了主营项目，但细心的人还是会发现店里四处散落的漂亮灯饰其实都是明码标价的商品。“ESSENCE CASA本质生活”的名字被沿用了下来，依旧恰到好处。

    李敏挑选的服装秉持去繁从简的理念，因此，店里大多都是简洁的款式和花样，颜色也是以素色为主,视觉上看起来简单又舒服。其中，大部分是一些新锐独立设计师的作品，多采用棉、麻、丝等面料，对纯化纤的服装是拒绝的。店里的衣服基本都是单品，如果码数不适合，设计师可以花上一周的时间为客人订制。

    对于崇尚环保主义的李敏来说，皮草是碰都不会去碰的,“曾经看到过一件非常好看的皮草，毛摸着也很舒服，但是当我知道那是龙猫的毛做的时候整个人都不好了，龙猫才多小啊，要几百只的毛才能做出这么一件。”所以，即便有朋友给出成本价卖给她，她都不为所动。

    花香里试穿衣裙

    ESSENCE CASA是在两年前才“开花”的。开花店一直是两人的梦想，尤其是陈鹏，平日里就喜欢打理一些花花草草，但毕竟不够专业，迟迟不敢冒昧开店。直到结识了花艺师张宛瑜，她充满自然气息的花艺风格和推崇原生态的创作理念跟两人不谋而合，于是梦想与机缘让这家文艺的花艺服饰集合店诞生了。

    之前花铺的区域和别家一样仅是橱窗的展示，当时是假花，仅是装饰用，“打理鲜花真的是件累人的差事，自从有了花，每天都要换水、修剪来伺候它们，有时候接了活动，还要加班加点，为了保持花在活动当天呈现最佳状态，只能提前一天准备。”就像对待一件作品似的，ESSENCE  CASA在选择花的品种上另辟蹊径，所以，这里的鲜花大多数都似曾相见，却又叫不上名。比如，小麦、桔梗、桉树果、尤加利叶、雏菊、芍药等这些不太常见的品种。为了不显突兀，选择花的颜色也很有讲究，尽量排除过分鲜艳的颜色，所以在ESSENCE CASA是买不到红玫瑰的，除非你坚持要预定。即便是玫瑰，花艺师通常会选择颜色比较柔和的雪山，淡粉、淡橘看起来会有些旧旧的，花边还略带焦灼感。最外层绿绿的保护瓣依然被保留着，大多数花店会因为美观而剥除保护瓣，露出花朵最鲜嫩的颜色，李敏却希望能呈现它最原始的状态，而且还能延长花朵的寿命。

    花束的制作和包装也是走的简约风，只裹上一张牛皮纸，很是自然随意的风格，就像在漫山遍野的花丛中信手采摘来的。花艺师还会把花期短的、即将枯萎的花朵制成漂亮的干花，然后摆放在店里各个适合的角落做装饰，枯枯旧旧的样子和店内的风格竟出奇的一致。

    客人的喜爱还催生了ESSENCE CASA的花艺课，原本只是针对VIP会员，但慢慢想参与的人越来越多，李敏特地在店里开辟出一块小区域，并摆放了一张椭圆形长桌供上课用。

    用情怀接纳复合

    由于钟情巨鹿路这条小情调的马路，虽然受过很多商场的邀请，ESSENCE CASA仍然挪不开脚步，用李敏的话说，是“有一种情怀在”。生意人谈“情怀”似乎有些矫情，但与其说，李敏是做生意的，倒不如说是“做生活”来得更为确切。

    住在楼上的阿婆还会隔三差五来求助生活琐事，这天又来请李敏帮忙处理手机操控的问题，温柔的老板娘哪怕在忙着其他事也会微笑以待，阿婆则还会关照家长里短，聊聊最近的生活。

    对待熟客，李敏则更是像朋友般相处，甚至有客人挑了不适合最近穿的衣服，她会直言不讳说“不好看”，“我希望她们穿出去收获的是赞美，而不是被别人否认，这样你可能再也不会穿这件衣服了，当然我也希望生意好，但这并不是最重要的。”李敏笑说自己“情商低”，但正因为李敏的直性子反而吸引很多人成为ESSENCE CASA的常客。所以，有时候店员误将商品的价格卖高了，李敏并不会觉得开心，她希望以诚相待，做长期生意，而不是靠这些小盈小利来坑人。不求都欣赏，但求无差评。

    李敏说，因为不像品牌会有市场压力，自己的小店就是要做自己喜欢的东西，坚持自己想做的东西。“即便刚开始很难，但慢慢发现志趣相投的客人会慢慢聚集起来，让你发现自己的坚持是有效的。”

    对于这个复合空间未来会继续增添些什么，会发展成什么样子，李敏并没有设定过什么缜密的规划，“没有一定要什么时期做什么事，都是遇到喜欢的事情，然后做做看。”和现在格局一样，一切的变化都是顺水推舟，水到渠成，只要和理念契合、和热爱生活的方面有关，她们都会在适合的契机欣然接受。