文 冷梅     图 丁嘉 

    大浪淘沙

    人物档案：王格  SEVENDAYS设计总监理念：沉淀，用时间证明一切。

    十年前，若不是咬着牙多捱了两个月，现在的王格或许已经在老家郑州做了一名小职员，设计师梦想永远没法照进现实。 

    那是从天津科技大学毕业后的第一年，2002年11月，浑身上下只有1600元钱，一个装满行李的大箱子，“初生牛犊”王格踏上了魔都。“当时想法特纯粹，上海是个国际大都市，最快的资讯，最前沿的理念，玩设计就得在牛叉的地方。”  

    他还记得，那年冬天，上海刺骨的冷。王格落脚在出租屋里，却舍不得开电暖器，每天一大早，他背着画板跑到地铁站里画素描。靠近年关的三个月，不止工作没着落，眼瞅着就要“断粮”了。 

    好在这时有个贵人从天而降。她是王格的大学同班同学，长得很像“王菲”，院花级人物。 

    “哪个学设计的人，不想一上来就做自己的品牌？”带着家里的资金支持，“王菲”姑娘和王格一拍即合，于是他们在上海创立了自己的品牌——睿目＆妤帛。 

    他们喜欢上海老弄堂的感觉，历史的厚重和时代的气息，很复杂地胶着。最初的工作室就在虹口区的文化街山阴路。设计的人群定位是白领女性，简约流派，面料悬垂感好，有清爽的质感，以凸显女性的柔软和飘逸。 

    “王菲”对内，发挥女性的细腻，负责服装设计；王格对外，自己组建打板间，负责联系打样师傅和生产工厂。睿目＆妤帛上新很快，几乎每个月都有最新的单品出来，一季下来就有三十几种款式。 

    后来，他们的门店在长乐路开张了。在这条静谧的小马路上，沪上一些年轻设计师以一种抱团取暖的方式寄生于此。王格的店很显眼，店名Ruimo＆Yuki（睿目＆妤帛）的招牌上画了一个女装衣架。从装潢到服装，均以黑白灰、洋红为主色系。在当年，很少有店铺直接使用水泥地。不论从哪个角度，他们的店都看起来很潮，小有追随者。 

    然而，纯粹玩设计的人未必懂市场。“想法太纯洁了，那时从来没把店租成本、员工成本放在衣服的定价里。一件衬衫，只卖个两三百块。遇到识货的人，就像找到了知己，价格可能给得更慷慨。” 

    最后压力都转嫁到了自己头上。投入多，回报少，回钱太慢，生存压力将王格的店逼到了很尴尬的境地。 

    现在回想起来，多少有点遗憾。“当年产供销都齐了，已经很像模像样。如果再坚持一下，按节奏小步慢跑，如今，睿目＆妤帛顺理成章会成为沪上最早的独立设计师品牌。”可是，当年，没有什么天使基金，经费都靠忽悠亲戚，睿目＆妤帛经营了一年多，入不敷出，最后只能关了。 

    后悔？王格从来都没有。“理想就像是设定好的山丘，要爬上去，就得准备装备。不管是勇往直前，还是绕路而行，经验就是一种积累。”可是他的好搭档“王菲”受挫了，她不再天真地谈理想，而是嫁做他人妇，当了全职太太。 

    王格，是个男人，不能寻找避风港。无论做什么，都要让自己先活下来。 

    接下来，就是各种打工。2004年的半年间，他帮一个无锡老板做男装。老板对原创设计完全没概念，有的只有模仿、抄袭、复制，没做几个月，公司就倒闭了。2004年至2007年，他进了一家台湾的商业品牌企业。在别人构架好的通路下做设计，畏首畏脚，和自己的梦依旧距离很远。 

    再后来，总算遇见了“伯乐”。2009年，王格带着自己的品牌进入了SEVENDAYS。这是沪上一家独立设计师的集成店，有点类似洪晃的BNC设计师买手店。 

    王格的品牌是三个小水滴，主推时尚T恤和卫衣。“服装是应用艺术，你不能玩纯艺术的东西，要接地气。”他在T恤上表达了一个团队主题。它以西游记的人物为原型，有沙和尚、孙悟空、猪八戒，唐僧，用这些人物通过平面属性演绎团队的概念。 

    当国人的物质生活达到了一定水平，要求品质和自我风格的精神追求就来了。本土的原创设计师品牌似乎有了温暖的土壤。春天是否真的来了？王格不敢想。“这两年，服装行业的大环境不景气，独立设计师品牌作为服装业态的一个小板块，没有太大能力去撬动整个市场，当根基都出现问题的时候，我们的生存也很尴尬。” 

    王格说，沉淀是需要一个漫长的等待，你需要能耐得住。例外坚持了十年，才等来这样一次机会。然而，不是谁都能像马可这么幸运。其实，当年王格睿目＆妤帛的处境，正是上海大多数独立设计师品牌的现状写照。

    固守己见

    人物档案：王丽  Style Men设计师理念：个性，未必要符合大众审美，坚守自己的Style。

    看到王丽第一眼，你就会确信她一定是个新锐设计师。 

    因为，她满足了我们对设计师的一切猜想。 

    垂顺动感的披肩长发，粗线条的眉宇，挺拔的高鼻梁，棱角分明的脸部轮廓，让这个姑娘硬朗又不失女人味。她不单单五官率性，举手投足间皆透着中性之美。黑白色系的对比色，被她诠释得干净利落，内里一件男装白底衬衫，配合外边修身的黑色针织毛衣，勾勒出高挑的身材曲线；下身一条皮裤，脚蹬一双复古高帮皮鞋，没有任何多余的细节。 

    都说设计师是一个品牌的灵魂，她的气场也展现了Style Men的灵魂。Style Men的设计理念强调极致的审美和个性。男人就该中规中矩，没有特色？千万不要。Style Men的剪裁修身利落，男性的身形之美，早就没必要遮遮掩掩，应该大胆地秀出来。 

    王丽是山东人，性格爽朗，特“爷们”，因此朋友们管她叫“丽哥”。这也使得她主导的Style Men模糊了性别的区隔。“男生驾驭它，就是男装，女生驾驭它，就是女装。” 

    抢眼的是一些细节之处的运用。中性风逆袭，一些偏女性的元素会用在男装的设计中，例如荡领、褶皱、蕾丝、小亮片，这些尝试赋予了男装新的视角。“太过，就会有点妖，一定要恰到好处。” 

    它的设计，倡导一衣多穿，适合各种场合，不用担心为一个单一的场合过多耗费。“丽哥”手里拿了一件衬衫独具匠心。从正面看，它是一件基本款的白衬衫，从侧面看，它在袖子上加了别致的复古印花图案。这完全混搭了白天和黑夜两个模式，套上西装，它是一套正统的上班族行头；脱下外套，它就是Party上夺目的焦点。 

    没有谁一开始就知道自己想要什么。“丽哥”同样走过弯路。从江西服装学院毕业时，她满怀信念去了服装业发达的广州。但是在商业品牌公司，设计师做得很憋屈，只能不断地重复流水线。“它不需要你有太强的自主意识，不需要原创，在批量生产的大单面前，你要做的是面对市场潮流快速反应，各家相互抄袭、复制。” 

    之后，“丽哥”转战上海，在Style Men做自己喜欢的设计。对于没有运营资本的新晋设计师而言，通过集成店，以“寄卖”形式推广自己的品牌，不失为一个好对策。她的同学没几个人像她这么幸运，大部分人为了生存早已转行，而她不但固守了理想，还有了更高的起点。 

    4年，全国16家门店，Style Men已经逐渐将它的客户群像清晰化。“一件衣服就是你的个人名片，它是一个不可替代的形象，让别人记得这就是你。”这种个性理念，势必有人喜欢，有人憎恨，智者见智。  

    “丽哥”说，确定自己的风格就像是找真爱，也许它未必一定符合大众审美，但是你一旦认可了，就不会轻易走开。 

    它对客户的选择，同样挑剔。“男性的腰际、臀线很性感，紧身衬衫、包臀裤，喜欢Style Men的人，一定要时刻提醒自己保持身材。” 

    放低姿态

    人物档案：江英  JESSIE＆JANE包包设计总监                      2011年上海十大优秀女设计师理念：接地气，才会有性格。

    2006年，江英到法国参加展会，坐在巴黎街头的咖啡馆里，她望着一对双胞胎姐妹出神。这对姐妹很特别，长得一模一样，却是两种截然不同的风格。一个在安静地看书，另外一个跟朋友正在高谈阔论。它给了江英最初的灵感。“每个女孩内心，都住着一对孪生姐妹。一个叫JESSIE，开朗活泼；一个叫JANE，安静优雅。”

    高中时代，她的英文名叫JESSIE。可是后来，她又觉得JANE和江英的发音更像。“我一直很纠结，究竟叫JESSIE好呢，还是JANE好呢？”这源于她双子座的两面性。其实，这是一个女孩蜕变的故事。年轻时，她像JESSIE一样活泼热情，当年龄上升到一定阶段，她就会蜕变成优雅的JANE。江英一下子灵感来了，“我的品牌就应该叫JESSIE＆JANE”。

    和那些面临困境的独立设计师品牌有所不同，江英从一开始就敏锐地把握住了市场走向。如今，JESSIE＆JANE在淘宝天猫的自主设计中是卖得最好的包包。这两年，它的线上及线下销售总额上了一千万。

    她的包包不贵，与大众的距离不远。

    “收敛一点点个性，只要有自己的性格在。”说白了，江英想得很穿，独立设计师品牌不能只是孤芳自赏，要先确定公众知晓度，然后才是腔调上拔高度。

    这多少和她的工科背景有关。大多数的设计师，他们感性有余，理性不足。用情怀去玩腔调，往往会在市场的浅滩暗礁里折腰。

    江英一出手，就一鸣惊人。

    2008年，她设计的包包JESSIE＆JANE以一种特别亲民的方式，出现在了海上网。这些可爱的方格子分属于两种不同的风格：JESSIE偏休闲款式，JANE偏公文款式。

    “每个姑娘都有活泼的一面，也有安静的一面。她可以一会儿是JESSIE，一会是JANE。”JESSIE明快的线条和JANE的安静内敛，俘获了不少女性的心。这些包包价格亲民，又有自己的原创设计理念，迎来了好口碑。

    如今，江英依然在主导每一季包包的设计风格，她热爱设计，更爱自己的包包，JESSIE＆JANE从不离手。

    江英的办公桌上，摆着一个很特别的包包。虽然外行，你也能一眼猜中这是JESSIE＆JANE的风格。

    “它是JESSIE＆JANE吧？”被问到这里，江英笑了。“嗯，这么明显吗？”

    “感觉很像。一面是JESSIE,一面是JANE。”

    这款长方形的黑色包包是这个月即将上柜的新品。它采用了拼接设计，一面是纯牛皮质地，配合手拎，一款正统的公文包。可是，它的另一面却采用了帆布材质。“起初，出于节约成本的考虑，混搭了两种材质，全皮包包的价格毕竟有点高了。后来，发现背帆布这一面，配合肩背设计，风格截然不同，一下子变得很休闲。这就是它的多用性。”

    几天前，她和同事吃饭，在大街上与人“撞包”，这让她受宠若惊，“这款包包没有做任何推广，放在门店里，2天时间全国范围也就卖了几十件，想不到会这么有缘。”

    江英深知接地气的重要性。“国人的观念根深蒂固。同样两个原创设计师品牌，风格相似，价位相当，都没什么知名度。一个是国外设计师的作品，一个是中国本土设计师的，大多数的国人还是会选国外的设计。所以你要明白一点，当你还没有被大众知道的时候，就玩个性、抬价位，端着一个架子，最后谁会给你埋单？”