猫小姐晒太阳

    游走时尚的文艺青年

    在众多品牌纷纷利用“微电影”这个形式为自己营销时，奥迪现下推出的《进、退、取、舍》四部曲，叫广告公关的同行大跌眼镜。

    一般来说，车商都喜欢把自己的品牌和明星、奢侈品挂钩。比如宝马将旗下的1系、6系和X3三款重磅新车植入电影《碟中谍4》，而宝马概念车Vision EfficientDynamics更是作为阿汤哥的主力座驾，凭借电影中性能出众的表现，不仅很好地带动了剧情的发展，也给观众们留下了相当深刻的印象。

    除此之外，宝马车也经常出现在吕克·贝松、冯小刚的电影中，还特意邀请Guy Ritchie，李安，John Frankenheimer，王家卫等著名导演为其特别拍摄宣传短片。斯巴鲁SUV通过著名的植入式广告电影《非诚勿扰1》而家喻户晓，奔驰也紧跟而上，投放了《非诚勿扰2》。

    奥迪在车的品牌里也属中高端，这次的微电影在杭州，拉萨，北京，上海四大城市用四个主题展开叙事，被称为“中国首部城市感悟系列”，但主角却都是快递员，寄人篱下的苦孩子，碰瓷女，洗车妹等，和我们理想中的奥迪车主的身份完全不同。他们是城市中的另一个群体——打拼一族。他们的共同特点是：穷，却有着梦想，也渴望爱情。而影片中的奥迪车，则都会出现在他们实现理想的那一刻。 

    很多人都以专业的手法质疑这个系列，认为短片拍得“牵强、俗、没品位”。但也有更多的观众对影片产生了共鸣，被感动得潸然泪下。这些被感动的观众，如今也是有身价的企业老总，他们无疑都是在片中看到了曾经的自己。

    我个人觉得奥迪此次的营销手法是成功的。作为一个高端品牌，谁都希望自己的消费者是电影明星，国际大牌，福布斯排行榜上的富豪，有眼光有品位，穿着时髦出入高级场合。但事实上，这个群体只是金字塔上的一小部分，是根本无法满足品牌所需要的销售量。要业绩长久飘红，必须不断扩充不同的消费群体，也要适当的采用适合不同群体的营销手段。 

    事实上，仔细观察周围开奥迪的人，确实有很多人士都是经过苦苦奋斗熬出头的，他们中有很多都是从小城市移居到大城市，也许生活状态已经改变，但内心却还保留着曾经的习惯。他们有消费能力，却不一定有闲去看《非诚勿扰》，也不知道吕克·贝松是谁，更没有兴致去咖啡馆喝一杯美式咖啡。但是一部小小的讲述姐姐为了让弟弟学音乐，而放弃读书去打工的微电影，却可以触动童年的回忆。

    很多品牌都认为自己很高级，不肯放下架子，实际上你失去的是一大批潜在的顾客。作为一个成功的品牌，应该用自己的力量影响消费者，打动消费者的内心，从而建立起自己的稳固的地位。那么首先要做到的就是，深入消费者的生活，了解他们，和他们融为一体。同样，为品牌服务的广告、公关行业，要成功赢得客户的信任，除了善于用自己的专业知识，更要善于了解客户的需求，而不是一味地自我发挥，最终只会导致无法沟通，互相不欣赏。

    说到底，最后买单的人，才是你的终极认可者。而那些口头上赞扬你，关键时候却放手的人，是真的喜欢你么？