心理学家发现内向的人考虑事情更加周密，并且他们更善于倾听，更能适应长时间地独立工作。因此他们通常能做出更加明智的决策，成为一个更英明的商业领袖，或者更善于提出新的想法或掌握一种技能。

    文l 王俊逸    图l 资料   

    在这样一个日新月异的商业社会，或许因为成功学的泛滥，又或许因为教育专家的引导，父母们总是想方设法要把孩子培养成乐天、积极、喜爱交际、善于团队合作的外向型性格，而我们自己也总是认为，外向型性格更容易取得良好的人际关系，并且帮助他成功。

    但近来有外媒的消息却给出了相反的意见，心理学家发现内向的人考虑事情更加周密，并且他们更善于倾听，更能适应长时间的独立工作。因此他们通常能做出更加明智的决策，成为一个更英明的商业领袖，或者更善于提出新的想法或掌握一种技能。

    性格由先天决定

    或许我们首先应该分清内向与外向的差别。林紫心理咨询机构总督导，心理学家叶斌解释，“内向倾向与外向倾向的划分主要是针对先天性的性格特征。”    

    这种划分最早是由著名的心理学家荣格提出的。内向的性格倾向，简单地说，更内敛，更安静，更喜欢独立思考，从内在吸取力量。而外向性格倾向则喜欢将能量释放在外界，从外部环境（尤其是人际交往）中吸取力量。内向倾向的人通常不太喜欢社交，也不喜欢接触人群。“但并不代表他们不善交际，不具备交际能力和技巧。”叶斌又补充，“这些技巧是可以通过后天培养和训练的，心理学所说的内外向性格倾向指的就是先天的倾向。”

    而根据报道，一些科学研究的报告也表明，内向或外向的性格是先天性的特征，从一出生开始就影响着我们的行为特征。

    在1989年的一个研究中，哈佛发展心理学家坎根（Jerome Kagan）和他的同事集合了500名四个月大的婴儿，将他们放在布置了充气球、五颜六色的手机和蘸了酒精的棉签的环境中。20％左右的婴儿对这些刺激作出了强烈反应，40％左右则相对安静，另外40％介于两者之间。当他后来把长大了的实验对象带回到实验室，他的假设得到了证实：反应强烈的婴儿成长为更拘谨更内向的少年。这似乎说明一件事情，那些先天神经系统更为敏感，更易受到刺激的人容易成长为内向型性格的人。

    波士顿麻省总医院的精神病学家斯瓦茨（Carl Schwartz）对这个项目作了后续研究。他运用功能性磁共振成像技术扫描这批实验对象的脑部，发现那些婴儿时期反应强烈的实验对象在看到陌生人的头像之后，大脑杏仁体更容易被激发。

    复旦大学脑科学院的博士陶冶铮解释了杏仁体的作用。这个部位之所似叫杏仁体是因为形状像，因此也称为杏仁核（amygdala）。他表示，这个核团是直接调控恐惧记忆的，用来整合一个条件刺激和非条件刺激。而拥有内向型性格的人对新面孔或经验的第一反应通常更为警觉。

    不过正如叶斌强调的，一个人表示出来的交际能力，并不单单是基因的作用。无怪在报道中斯瓦茨也称，“这不是基因或者环境单方面造就的，这是环境与基因对话的结果。”

    哪种性格更容易成功并非一定

    西北大学 Kellogg管理学院的库伦（Camelia Kuhnen）在研究中发现，携带与内向性格相关的基因变体的人群，跟其他人比起来，冒险的可能性要少28％。

    佛罗里达州立大学的心理学家埃里克森（K.Anders Ericsson）在一个研究中将音乐学院的小提琴手按照未来的职业志向分为三组，然后要求他们记录每天的练习情况。研究发现，这三组成员每周练习的时间都超过了50个小时，但其中两组成员更接近能够现场演奏的水准，而他们大部分时间都是在独自练习。

    以上两例研究至少说明了内向型性格的两个优点：更加谨慎，更能承受单独练习。照这样看来，在现代社会内向型人或许的确更容易成功。在商业和金融领域，内向型人占有优势，因为他们对风险的控制性更高。而在体育、音乐、棋类等需要大量枯燥练习的领域，内向型人也更易获得成就，因为他们可能比外向型人练习更多。

    沃顿商学院的心理学家格兰特（Adam Grant）的发现也印证了以上的观点。他发现“内向的领导与独立的职员合作无间，而外向的管理人员与循规蹈矩的员工更合得来”。格兰特表示，“在一个快节奏的，同时要求

    服务与知识的经济环境下，领导层要完全预见企业面临的各种危机和机遇变得更加困难。而因为更能与积极主动的员工相处，内向型的领导便有着明显的优势。”

    不过，叶斌认为“商业环境是不停变化的。要真正确定是否内向的人更容易成为商业领袖，第一要看样本数量是不是已经被公认。第二要看研究报告的思路和手段。还需要看目前所谓的商业模式到底是什么。”

    而且，“不同国家不同地区不一样。”叶斌举了一个国内地域的例子，“到东北去就是要喝酒，酒桌上才能拓展人际并系。因此总体来说，如果这个工作需要跟人有很多互动的话，外向的人会更有优势一点。但也有一些领域需要大量的知识，不断地学习，周密地思考，那内向型的人可能就会更有优势。”