文 | 陈连才

    党的十八大会议精神，给中国改革开放进一步明确了方向、任务，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》发布，吹响了全面深化改革的冲锋号，习总书记关于《决定》的说明，更是鼓舞了全国人民坚定走改革之路的勇气和决定，在这样的大背景下，给上海经济带来了活力和“利好”消息。上海蓝天经济城，是上海市郊第一批经济小区，已有19年历史，为上海市嘉定区南翔镇打造工业强镇曾立下汗马功劳，目前已引进1万多家企业。近日，在与蓝天经济城党委书记、总经理裴家文深度交流、沟通中，体验、感悟了蓝天的昨天、今天、明天…… 

    一、昨天：缘起 

    如嘉定区政协副主席、南翔镇党委书记严菊明所说： 

    蓝天经济城创办于1994年8月，她的诞生深深地镌刻着改革的印记，她的成长生动地体现了南翔人民在小平同志南巡讲话精神的指导下，率先在发展集体经济、外资经济的同时，又搭建了一个发展民营经济的新平台，其科学的办城宗旨、准确的功能定位、独特的发展模式，以企为本的服务理念，以及“十个一”的党建工作法，让蓝天经济城迅速成为民间投资的第一选择，造就企业家成长的摇篮，私营经济发展的最佳宝地。 

    二、今天：“变”道、“招”术、心法 

    1、“变”道 

    裴总常对属下讲：我们的招商思路、政策一直在变，但有一条没有变，那就是以产业发展带动地区转型的发展理念。 

    现在在裴总的办公室，早上7﹕30不到，蓝天经济城8个招商小组的负责人就相继来到，大家你一言我一语汇报工作，方向不离“招商”主题。 

    蓝天经济城从成立之初的办事处招商、以商引商、网络化招商、驻沪商会对接招商“四管齐下”，到后来的楼宇招商，再到如今的“三化”招商，蓝天经济城在招商方式上可谓小步不停、细水长流。2010年税收突破10亿元以来，如何改变项目无质量、同城竞争的巨大压力，填补网络科技等新兴产业的空白，在南翔转型过程中实现“减量增收”、“增粮增收”就一直是蓝天人招商的重点。 

    2011年“走出去”招商理念在实践中酝酿产生，蓝天成立了3个区域化、产业化、专业化“三化”招商小组；2012年，又在北京、广州、深圳等地搭建8个招商平台，当年，蓝天共引进96家符合南翔“一部六业”发展的优质企业。 

    2、“招”术 

    蓝天人有一句名言：我们的工作功夫只在一个“招”字上，怎样让新引进的项目出税、增税，关键看质量。 

    一方面，蓝天人利用内部企业“红娘”介绍新项目，另一方面，领导层带头开展定时、定点、定位、定目标的“走出去”招商，领导决策层首先都有招商要求（总经理、几位副总都有明确的招商指标），留在本部的员工则通过每月走访、服务老企业，实现“请进来”招商，仅去年蓝天引进80多家网游企业为例，目前10%不到企业出税额已超2亿元。裴总说，今年随着游戏产业园的建设，入驻蓝天相关企业有望突破150家，一旦这些企业全部实现出税，将为地方经济注入强大的后劲。 

    3、心法 

    蓝天人深知，蓝天经济城表面好像是做“招商”，实际上是“招心”，用真心留人，用诚意留企业，这才是蓝天人的“心法”。 

    举个例子： 

    2010年，北京趣游来嘉定考察，顺道来蓝天城看看，裴总心里明白，这个客户非常重要，一旦趣游落户蓝天，将为蓝天下一步招商战略布下一枚关键棋子。于是，裴总用他特有的缜密理性的思维、热忱感性的语言，把政策、区位、发展、历史等优势一一作了生动介绍，并真诚邀请对方留一晚，让客人零距离感受千年古镇的独特韵味，让对方留下了深刻难忘的印象，趣游公司老总回忆说，“就是因为裴总的真诚和坚持，留我们住了一晚，我知道我们公司肯定在南翔了。”

    事实确实如此，趣游留在了蓝天，蓝天人心法成功了！

    另外，蓝天人为了更好地让企业安心在蓝天发展，2007年，蓝天经济城出资收购一所“怀少学校”，成为全区的品牌学校，在全区名列前茅，这所高起点的学校，主要是瞄准那些企业高管的孩子，好让他们有更多的精力、时间放在企业发展上。

    同时，蓝天经济城特地整合了180套房源作为蓝天人才公寓，租给企业，并提供租房补贴，本科生每月600元，硕士生每月900元，人才到嘉定城区买房，可享受6折优惠。

    对那些有成长潜力的小企业，蓝天专门设立亿元创投基金，派出一支“保姆团队”跟踪、服务三年，提供政策辅导、资金扶持、项目补贴、市场营销等全方位帮助和服务。

    两年不到的时间，游戏产业在南翔镇渐成气候，趣游、三七玩、游族等游戏大户纷纷落户蓝天，随着十大游戏排行榜中的企业纷纷到南翔落户，连盛大最近也前来考察。

    蓝天人的“心法”是卓有成效的。

    三、明天

    如果说1994年蓝天经济城成立之初创业是1.0版，2010年蓝天税收实现10亿元是2.0版，那么从现在起，2013年以后的蓝天之路则是名副其实的升级版3.0版了，实现蓝天人明天的共同梦想，即：繁荣南翔、和谐南翔、幸福南翔。

    具体讲就是：

    蓝天的升级版，恰如嘉定区政协副主席、南翔镇党委书记严菊明所说：打造经济城招商与转型的升级版，形成招商、孵化、平台、产业集聚、服务、就业的整体联动。

    招商：招商引资是经济城的主要责任和使命，招商的数量和质量直接关系到蓝天的可持续发展，关系到南翔转型发展是否能真正实现。

    孵化：重视规模企业引进的同时，做好潜力企业的孵化和培养。

    平台：对接好企业发展资源，为企业发展搭建平台，力争形成一板块一区域、一板块以产业的发展格局。

    集聚：重点引进网络游戏产业、连锁产业、电子商务、人力资源服务、互联网金融P2P小额信贷产业中的优质企业。

    服务：发挥品牌服务优势，加强板块服务，提升总部大楼招商服务质量。

    就业：蓝天与劳动保障部门建立人才输送机制，帮助南翔大学生实现家门口就业。

    蓝天经济城在税收方面，是上海地区同类经济城的“大哥大”，也是目前华东地区的龙头老大，在与裴总的深度友好沟通中获知，这位有血有肉硬汉心目中多年藏着“蓝天经济城的百亿梦”，裴总动情地讲，蓝天人追求的正如马斯洛需求层次中最高层次那样，蓝天人追求的是价值的实现与升华：挑战自我，超越自我。

    “一万年太久，只争朝夕！”