文 | 陶文钧

    美国人曾用“The Age of Hypercom petition（超级竞争时代）”一词来描述当今社会竞争的激烈程度。事实上，任何一个产业都在承受前所未有的竞争压力，一个企业要想生存和发展，就必须大大提高其营运效率以获取竞争优势。

    “101℃定律”告诉我们，在激烈的竞争中，如果只达到一般水准，也就是我们通常说的100℃，已经无法满足市场的需求，唯有达到更高的101℃，才能使企业在众多竞争对手中脱颖而出，实现自己的目标。

    企业如何实践101℃定律

    最近，我为很多医药企业培训和辅导，发现医药企业的营运效率必须靠研发、创新以及专利来提升，然而，这些先期投资的成本往往非常巨大。以药厂研发新药为例，除了要依赖专业人士不断研发之外，还要经过许多阶段的动物实验以及人体实验，万一最后阶段出现些微差错，那么之前所有的辛苦都将白费。

    不仅药厂研发新药如此，所有的企业经营都面临着不是成功就是失败的抉择。因为在竞争激烈的态势中，没有所谓“50％的成功”或者“50％的失败”，也就是说，只有100％的成功或100％的失败，其余的几率皆不存在。

    “再努力一点，企业就能脱颖而出！”可说是“101℃定律”最重要的精神。掌握“101℃定律”之后，企业就会知道该如何在最后阶段加把劲，再努力一点。因为，成功就在不远处！

    从现实的经济社会来看，我们面临的情况要复杂得多，不是仅仅靠增加投入（增加市场广度、增加广告的频率、增加对人员的压力等）就可以实现的。甚至有的时候，我们想增加投入都还“欲投无门”。况且，即使我们能够通过所谓增加投入的方式加以解决，这也不是大多数企业愿意采取的方式，毕竟，这样会带来成本费用的增加，而且这还是一种在见到成效之前的风险性投入。

    个人如何实践101℃定律

    人生是个大舞台，每个人都有粉墨登场的机会。你可能会演一出慷慨激昂的英雄剧，也可能是潸然泪下的悲剧，当然也有可能是喜剧，闹剧……不管你演的是什么，人生之路确实很难走，每迈出一步都要付出许多辛劳和心血。越是体现人生价值，越是焕发人生光彩的前夕，就越觉得艰难得如同登山攀爬最后一处悬崖、涉水冲出最后一道浪峰一般。

    光辉的顶点举目在望之际，胜利的彼岸伸手可及之时，往往也到了精疲力竭的关键时刻。在这个时候，你最需要的是信心、勇气、意志、毅力，千万不能懈怠松弛，不能听天由命。“101℃定律”可以帮助你坚持下去，前景可能就会大有不同，否则万一稍有动摇，可能就会前功尽弃，甚至后果不堪设想。

    人，还要活得有骨气，该登场就登场，不必装腔作势，要力求用真实塑造自己的形象。该拼搏就拼搏，从拼搏中体现人生的价值，即使是屡战屡败，也还要屡败屡战。这样才会使你领悟到人生的真谛。

    宋代文学家苏轼认为，“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，正指出坚毅是成功的要素。每个人在漫长的人生路上，总会遇到障碍和挫折，关键是我们如何去面对。

    求知识，做学问，同样需要有坚毅的精神，刻苦耐劳，才会有成功的一天。全世界杰出人士成功的项目虽有不同，但相同的是，他们背后都有一段艰苦奋斗的历史。当我们羡慕别人的成就时，更需要去探索他们成功背后的因素，见贤思齐，贯彻“101℃定律”。

    陶文钧（Bruce Tao）软实力教练机构总经理。上海交通大学客座教师。双硕士，美国韦伯斯特Webster大学MBA，中国人民大学人力资源管理。有多年的五星酒店服务质量和营销管理经验，历任中高层管理职务。中国员工职业化培训20强讲师。国际心理咨询师。          brucetao@sscoach.org