距离2016年奥运会还有3个月，就有一项世界纪录率先被创造，让中国再添“世界第一”！ 此番拔得头筹的不是宁泽涛、孙杨，而是中国家居流通业领军者红星美凯龙。

    在4月30日-5月2日短短3天总计24小时的营业时间内，商户销售收入42亿元，同比增长56%，创造了“世界上3日内销售最多的连锁家居商场”世界纪录。

    5月3日下午，世界纪录协会认证官Mike Vincent Heister在红星美凯龙真北商场为红星美凯龙颁发了世界纪录证书。

    42亿销售额每秒卖出86件家具

    先看一份牛气闪闪的成绩单：三天总计创下销售额42亿元，相当于冯小刚17年来的电影总票房；三天总计吸引了103万人流量，相当于3个马尔代夫的人口总数；大促新增微信粉丝32万，相当于鸟巢开了5场演唱会的粉丝数；总计发放优惠券23万张，相当于上海迪士尼开幕首日票数的6倍……

    疯狂数字背后的意义，更值得我们聚焦解读。

    高复购率O2O营销闭环

    比起世界纪录和高达56%的同比涨幅，业内人更关注一个数据——复购率，此前“两天来了”老会员复购就贡献了8.05亿元，五一大促能否更高？

    整体消费中有三分之二以上的人是老会员，老会员复购销售贡献占比达55.6%。这意味着经过前三次的大促实践，老会员已经形成了使用微信服务号获取第一手大促情报、攒优惠券、享受会员福利的习惯，并主动进入O2O营销闭环的良性循环。

    亮眼的数据背后，全国177家商场在各环节的创新亦可圈可点：南京卡子门商场将微信优惠券运用到极致，大促期间微信会员销售高达5471万元，贡献率达72.9%；重庆江北商场嫁接房交会、大牌联盟等活动进行精准蓄客与互动，大促期间微信会员招募7896人。

    每一次“脑洞大开”的创新背后，万变不离其宗的是线上线下O2O营销闭环，高精准、高转化率、强互动、高复购率已成为其显著优势。

    值得关注的是，此次活动微信新增粉丝数32.6万人，会员留资注册率高达86%，截至目前活跃注册粉丝已近百万，他们不仅对此次大促大有贡献，在未来3-6个月的家装周期内，仍将成为老会员复购的主力军。

    用户思维互联网玩法

    如果说业内人士惊艳于数据的亮眼和闭环的成熟，大众更想知道的是为什么创造这项世界纪录的是红星美凯龙？

    理由一：TA拥有4万亿市场空间

    央行公布2015年第四季度货币政策执行报告显示：2015年全国商品房销售总额达8.7万亿元，为全国家居建材市场带来2万亿的增量。红星美凯龙正面临一个总计4万亿的市场空间。

    理由二：TA推崇用户思维

    在“高客单”的家居行业，能够为消费者权益保驾护航的家居企业无疑会赢得大量铁粉。去年底红星美凯龙联合中国质量认证中心打造的“中国家居正品查询平台”正式上线，从根本上杜绝制假售假，家居进入正品时代。

    理由三：TA玩营销炫酷到没朋友

    “颜支付”、“世界纪录”，把大促营销玩出炫酷的高度也是没谁了。4月18日，一个名为“颜支付MPAY”的H5刷屏朋友圈，通过手机识别颜值可获取不等值优惠券，这一话题竟一度冲到了微博科技话题榜第一。两场形式各异的全民互动营销活动，抓住用户心理，巧妙嫁接网红资源，精准商业导流、让消费者参与世界纪录创造获得难忘体验……将互联网思维运用到了极致。

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