2016年3月29日晚间，中国高端家庭营养品及护理用品供应商合生元集团（以下简称“合生元”）于香港公布了截至2015年12月31日的全年业绩。集团2015年度总收入为人民币4,818.6百万元，净利润达到人民币293.3百万元。

    配方奶粉市场份额稳中有升

    合生元财报中显示，纵观2015年，中国婴幼儿配方奶粉市场保持高单位数增长，新竞争对手的出现及业内推广活动增加，导致行业竞争加剧。在此背景下，合生元采取了数项应对措施，包括成功推出合生元SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉，搭配一系列合生元配方奶粉的折扣活动，以及就原有合生元牌婴幼儿配方奶粉给予分销商一次性折扣，在此背景下，2015年度来自婴幼儿配方奶粉的收入为人民币3,355.8百万元，较2014年减少15.7%。

    管理层成功推行策略性的应对措施后，合生元婴幼儿营养及护理业务表现在第四季度恢复正常。值得一提的是，根据临床研究证明，其新系列“合生元SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉”可有效促进婴儿的均衡发育。产品自推出后获得市场的一致正面反馈，合生元方面表示对SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉将有助其保持竞争优势，并实现长远增长有信心。

    尽管行业不景气，合生元2015年线上及线下婴幼儿配方奶粉市场的销售份额依然保持增长。线上销售方面，集团2014年下半年推出企业对客户(B2C)线上销售后迅速获取市场份额，并在2015年跻身行业前十名。年内合生元高端婴幼儿配方奶粉的收入占分部总销售额的65.3%，较2014年增加2.3个百分点。

    全球领先保健品Swisse业绩亮眼

    年报中最引人关注的，就是合生元“新成员”Swisse的表现。

    合生元于2015年9月收购Swisse 83%的股权，并重新定位自身为“全方位的高端家庭营养及护理供应商”。据了解，Swisse作为知名的澳洲维生素及草药和矿物补充剂（「VHMS」）市场领导者，其第四季度的销售业务表现强劲，在Swisse的财务业绩于2015年第四季度合并至集团财务账目后，其为合生元新增销售额人民币849.9百万元，占本集团总销售额约17.6%。，为合生元2015年第四季度业绩提供可观的销售贡献。

    Swisse到来之后，合生元产品组合扩展至成人营养及护理用品领域，产品包括以Swisse为品牌的维他命和保健品。

    2015年年底，合生元开始在妈妈100 APP直销Swisse品牌产品，受到中国客户的热捧。2016年3月，合生元在天猫国际“Tmall.hk”开设首间旗舰店，正式向中国市场推出维他命和保健品，开业以来顾客流量持续飆升。目前Swisse在天猫和淘宝电商平台，都成为了医疗保健类产品的知名品牌。

    未来，合生元还将寻求在多个跨境电子商务平台销售Swisse产品。目前，Swisse已成功于新加坡及英国市场崭露头角，并将继续于欧洲、亚洲、及北美洲拓展其全球化业务。

    结构调整到位集团未来可期

    为符合“领先的高端家庭营养及护理供应商”的新定位，合生元将“合生元事业部”、“素加事业部”及“葆艾事业部”整合成“婴儿营养及保健事业部”，并设立专门的Swisse中国事业部，以支持Swisse在中国的业务拓展。同期，妈妈100电子商务平台的定位调整为内部服务平台，致力于集团产品的专卖及营销。合生元方面相信，以上调整将有利于业务的长期发展以及经营效率的提高。

    展望未来，合生元对中国婴幼儿及成人的营养及护理市场之发展前景感到乐观，相信中国婴幼儿营养及护理市场仍具吸引力，并预期该市场将受惠于全面推行的二胎政策。

    另一方面，中国VHMS市场广阔，增长潜力巨大。据了解，中国现今VHMS市场规模约为人民币1,000亿元，而得益于人口老龄化、中国消费者健康意识提升和可支配收入增加，预计行业2015年至2019年的复合增长率可达到双位数。而该市场板块的另一重利好因素是近期推出并将于2016年7月1日生效的《保健食品注册与备案管理办法》，该政策将缩短通过传统渠道销售保健食品的审批过程。

    市场模式方面，合生元表示将坚持全面创新，融合品牌传播、互动教育、线上和线下POS管理及数据库营销（“合生元模式”）。集团将向新兴媒体分配更多资源，同时保持一定程度的传统媒体推广力度，将继续发展内部客户关系管理系统，实现精准营销及消费者教育。

    财报中特别提到，“线上、线下POS管理系统下的销售及分销渠道扩张是合生元业务增长的关键动力。由于儿童专卖店及药店渠道的销售迅速增长，合生元将进一步拓展此类渠道，由此增加产品在全国范围内的分销渗透率。”

    在未来的发展方向上，合生元表示其将致力于满足客户不断增长的多样化需求，且借助其在婴幼儿及成人和营养及护理领域的全球卓越研发网络，寻求利用强大品牌资产及分销网络在不同市场扩充产品种类。

    公司首席执行官罗飞先生表示：“集团深信，战略和强大执行能力是获取业务成功的保障，有助抓住婴幼儿及成人营养及护理的商机。”