丁辰灵：网红要具备三个特质

    青年报记者 孙琪

    本报讯 网红商学院创始人丁辰灵在参加完罗振宇主持的 Papi酱广告沟通会后，随即撰写了一篇题为《现场：Papi酱的第一次到底怎么卖》的文章，亦庄亦谐地吐槽爆料。

    在文章中，丁辰灵称罗振宇相信“不管Papi酱和杨铭未来会如何玩儿，但这么有才华的团队以后一定能玩出很多新的东西”。所以罗振宇听说，很多人说罗胖花冤枉钱投资Papi酱，他们都不明白。“这个时代钱越来越不值钱。他们是用一个主意换来了Papi酱团队肯要我们的钱，这得谢谢人家，是人家给了我们投资的机会。这个主意就是新媒体第一拍，一次奠定历史地位。”

    但丁辰灵随即又爆料：“实际上罗振宇并不是想投资Papi酱，整个过程完全是被徐小平搞定的。”最初徐小平对罗振宇说：现在最火的是Papi酱，你要不要见？ 这才就有了第一张罗胖和Papi酱的照片。会面侃了一会后，罗振宇撤了。他没想到徐小平把Papi酱和杨铭当天留到凌晨两点半，把投资协议搞定，第二天才告诉罗振宇，于是就有了第二张照片。

    作为网红商学院创始人丁辰灵，他对网红经济有着自己的理解。

    “网红行业真的不是简单的电商淘女郎导流行业，至少，那不是唯一的一条路。网红行业是一个跨界的行业，跨内容、电商、互联网等多个领域。”丁辰灵认为小胖、叶良辰，干露露、兽兽，甚至玩自媒体的罗振宇、咪蒙、粉丝百万的明星范冰冰等都做不了一名真正的网红，只有凤姐、张大奕等积极向上，能够活在阳光下面，不一定受所有人喜爱和认可，但是可以被所有人看见的网红，才有可能成为一名真正的网红。

    丁辰灵认为，网红的入门门槛也不低，要具备三个特质：

    一是有特质。比如有外貌：颜值高、身材好、混血儿、皮肤黑、大嘴巴等外貌特点；有个性：文艺、泼辣、逗比、淑女等，不同的性格吸引着不同的人关注。还要有特长：会化妆、烹饪、拍摄、健身、体育、歌舞等，不一定要具备非常高的技能，最终成为自己的标签。

    二是愿意展示自己的生活方式，当然不能是朝九晚五的大众生活方式。

    三是拥有一定量的粉丝。丁辰灵给过一个所谓的“标准”：10万粉丝。另外仅仅有“量”还不够，还要看“质”，最终看转化率。“这个世界非常残酷，永远是二八原则，Papi酱这样的顶级网红未来要赚掉80%的钱，而第二名以后全部加一起也 只能竞 争20%的市场。”

    [机构揭秘]

    孵化模式下，如何炼成网红

    由于经纪公司、孵化器出现，单兵作战的网红不再是主流，网红已经进入批量生产的阶段，那么网红是如何被打造出来的呢？日前，安信证券邀请到了草根艺人经纪公司艾企锐CEO张展豪，解读网红经济模式及艾企锐的商业模式，并撰写了一份研报，就此解开了网红的打造模式。

    报告称，打造网红艺人的基本流程包括四个阶段：招募培训、包装、经纪变现。艾企锐现在做的是快产快销模式。选的是那些颜值比较高，对网红行业感兴趣，能做全职的男孩女孩，符合要求的公司会直接签约下来。

    公司会提供标准的声乐舞蹈培训，培训特点是边培训边实践，这个实践机会来自于公司的“搞莱坞”项目，搞莱坞可以做小综艺节目脱口秀，网红们通过实践提升曝光度，网红们也在这个过程中积累经验和粉丝。整个周期只有三到六个月，这个过程还能随时对接直播、点播、电商、游戏等方式的变现。

    关于网红变现的收入结构，据介绍，35%来自秀场直播，35%左右来自代言和广告，剩下的包括网络剧和综艺变现。经纪公司更看重稳定的变现方式，比如网络剧分成、电商分成、棋牌卡牌手游等。

    或者二者兼有。但相对于明星，网红更新换代很快，那他们是不是缺乏持续盈利的能力呢？

    对此，报告称，经纪公司会通过不断创新来解决这个问题，包括为艺人做综艺节目、网络剧，有团队为艺人持续做内容，网红的生命周期就会拉长。

    有趣的是，报告称网红经济公司其实很难生存，大部分收入主要用于包装宣传，还要给网红分成，一些经纪公司看到网红行业火，连中间制度、管理、合约都没弄明白就跳了进来，时间一久就痛苦不堪。

    [机构视点]

    银河证券：网红经济撕开服装产业升级缺口

    网红经济撕开服装产业升级缺口，服装企业亦陆续投身网红产业链各环节：

    一、前端方面，网红社交账号运营、内容包装与推广存在规模效应，此领域新浪微博正尝试利用大数据挖掘有一定粉丝存量的账号进行网红培育，对标为华斯股份；

    二、运营方面，网红变现主要依靠导流至淘宝店铺，故电商运营能力以及发展至线下后的全渠道运营能力至关重要，此环节纺服板块对标为南极电商，其拥有完善电商服务能力及丰富供应链资源，甚至存在反向整合网红资源潜力；

    三、供应链方面，网红产品体现个性化需求的同时带来订单碎片化问题，同时少量现货+预售的销售组织形式要求供应链反应迅速，以上两点都对传统供应链形成挑战，在此环节，看好华孚色纺供应链服务商转型前景。

    申万宏源：顶级网红才能真正赚到钱

    关于“网红经济”，申万宏源的分析师认为：

    一、互联网时代下，流量等于钱。从这个角度Papi酱4个月做到1000万粉丝，的确有一定价值。

    二、生于“无聊”，或也会死于“无聊”。

    网红盛行，源于社会上有这样一些群体，他们精神世界略显无聊空虚，但又有些钱有些时间去做娱乐消费。粉丝经济本是吸引力经济，当网红越来越多，每个人能吸引到的注意力就越少。“土豪”们就算钱再多，时间也是有限的。另外，低级别的粉丝经济并没有很强的约束力，“土豪”用户的切换成本几乎为零。能5分钟爱上你，也能5分钟抛弃你，谁知道半年之后谁最红呢？ 经典的明星经久不衰，三、四线明星则永远是快餐消费。

    三、内容尚不具备壁垒，向上空间有限。

    Papi酱本身就是一名专业的演员，其走红是经过一段时间的酝酿，并且已经签约Angelababy的经纪人杨铭。虽然Papi酱声称走红没有推手，不管你信不信，反正我是不信的。所以，资质不错的演员+优质的推手团队+符合心理需求的内容，基本上能推出一个网红。至于能有多红，要看天时地利人和了。其内容本身，并不具备高壁垒；在粉丝流量基础上，相信也能实现一定的变现，养活自己没问题，至于能做多大，还有待考量。

    [创投视点]

    苗延飞：关注有持续流量的网红

    网红是互联网的产物，视频网站、短视频网站、直播TV、淘宝店都是其生长的温床。那创投界是如何看待网红产业？ 哪些网红值得关注？ 最关注的核心要素是什么呢？

    “产生持续的流量是网红生命周期的关键，也是创投界关注的要点。”乐尧创投合伙人苗延飞认为网红经济仍旧是流量经济，变现方式也和以前的门户网站经营方式相似，引流、电商或者直接开店。因此创投考察他们的角度也没变：眼球经济，从这个角度来说，高晓松，罗振宇、Papi酱能够吸引到融资，就因为持续吸引粉丝，是有价值的网红。

    网红经济大热的同时，也被质疑不顾受众体验，急于套现。对此，苗延飞认为网红套现是硬道理。他乐于见到大批量能够套现的网红，但如今并没有多少网红具备上述特质。

    值得注意的是，持续吸引粉丝，是众多网红奋斗的目标，也是成名网红难以维系的目标。

    财经网红吴晓波近日推出了一个产品“大头思想食堂”，请一批文化大家开讲座，教“高净值人群”学文化，提高思想素质。根据吴晓波的描述，这个提议来自于投资人徐小平、包凡等。他们认为，有很多80后创业者获得成功，但在人文素养上的缺失很严重。

    结果“这篇文章的阅读数是3.6万，创下频道一年来的最低纪录，只有两个人购买了‘饭票’”。

    这个“沉重打击”让吴晓波很受伤，哀叹财富阶层没有“精神支柱”，还用金斯堡的话注解自己的苦闷、沮丧、失望——“我看见这一代最杰出的头脑毁于疯狂”。

    对此，苗延飞认为，“吴晓波的这次销售就是产品没定位好，财富满足了之后的人们必然会有一定比例的人去追求精神上的自我实现，而他没提供合适的产品而已。”

    [网红面面观]

    陈寅：一个承包了娱乐圈明星婚礼的人

    青年报 记者 孙琪 实习生 董缘

    本报讯 陈寅，一个被称为“承包了娱乐圈明星婚礼的人”，他跟拍过众多明星的婚礼、包括高圆圆和赵又廷、黄晓明和An-gelababy、包贝尔和包文倩、吴奇隆和刘诗诗、陈思诚和佟丽娅、孙红雷、李小冉等，在将众多明星婚礼照片分享至微博后，陈寅成为一个粉丝近10万的网红。

    出生于1984年的陈寅大学毕业之后，曾帮朋友拍过婚纱照，但其主要以人文为拍摄主题，一次偶然的机会，他在网上看到了“全球十大婚礼摄影师”的评选，陈寅被这些幸福的影像深深感动了，也激发了他拍摄幸福的热情。

    婚礼跟拍其实是一个对摄影师专业水平要求很高的工作，一个好的婚礼跟拍摄影师必须具有人像摄影、纪实（新闻）摄影和会务摄影的功底。同时，婚礼现场的光线变化无常，顺光、逆光、舞台追光，都需要摄影师从容驾驭。而80后的陈寅拥有着中国的传统美学和文化底子，而长期在法国这个充满艺术气息的国度生活，也让他的作品有着更加广阔的国际化视野与浪漫气息。

    2013年陈寅在法国建立自己的摄影工作室，他能够结识明星，也得益于他长期生活在法国，刚工作那一年，陈寅去拍摄了巴黎时装周结识了女演员张雨绮，通过张雨绮的摄影师，陈寅又认识了佟丽娅，一步步开始走上为明星拍摄婚礼的道路。

    在为佟丽娅拍摄婚礼后，经过佟丽娅本人的同意后，陈寅将所拍摄的照片发到了微博上，佟丽娅本人也转发了这条微博。借助于明星的光环和这些唯美的照片，摄影师陈寅开始被更多人认识和关注，明星们也开始“扎推”请他来拍摄婚礼。邀请陈寅跟拍婚礼，除了明星之间的口口相传外，还有一些是明星从微博上看到照片直接找寻过来的，比如像邓家佳、黄磊夫妇等。

    从陈寅在2010年注册了微博，到现在已经有十万余粉丝。知名度的增加，人气的提升，令陈寅的工作室脱离了单打独斗的局面，逐渐发展成为有十几位摄影师的团队。

    网友“turbosun-俪”看完他给佟丽娅和陈思成的照片后，曾向陈寅留言：“拍得好喜欢，以后可不可以请你来拍我的婚礼啊。”对此，陈寅愉快回复：我的荣幸。

    “我的工作室拍摄婚礼都是免费的。”陈寅表示，只因婚礼那是一种爱的表达，他在用镜头捕捉爱情、亲情、友情这些最无价的东西。但有一个前提，他们会对婚礼先进行考量：这得是一个足够有趣、足够传统、足够纯粹的婚礼。除了帮明星拍摄婚纱照外，许多普通人也能通过网络预约陈寅和他的工作室拍摄婚纱照。因为工作室有足够的摄影师，而每位摄影师都有自己的拍摄风格，客户可以根据自己的喜好选择不同的摄影师，不过本着对作品负责的态度，他们目前只会在国外拍摄。

    据陈寅介绍，在粉丝量的迅速增长下，他和他的白墨水摄影工作室的咨询明显增多，订单量也大量增长，但将工作生活分开的陈寅觉得粉丝量的增长并没有影响到自己的生活，但他同时也觉得，喜欢自己的照片的人变得越来越多，给他带来更多自信。

    在众多网红通过名气变现的潮流下，陈寅仍把自己定位成一个摄影师，他更想拍摄更多更美的照片，而不仅仅是为了金钱。因此有人曾经建议他趁着关注度高举办一些活动增加商机，被他婉拒了。陈寅觉得，只要赚的钱足够生活就够了，每年工作半年，剩下的时间用来旅游，享受生活才是艺术灵感的来源。

    90后苏景锋：从网红到创业者

    青年报记者 孙琪 实习生 陆安怡

    本报讯 网红成了热词，还成了某种商业模式，是无数成功的网红一起推动起来的。90后的苏景锋就是 其中 一员，在人人网和知乎上先后吸引粉丝过万，完成了广告引流挣钱到开办工作室创业的进阶过程。

    不愿意低调的“过气网红”

    苏景锋毕业于北京联合大学师范学院，专业是视觉传达。

    这位90后网红回忆最初玩人人网是在2011年的暑假，初衷是想去北京上学之前先和大学的同学提前认识一下。这一玩，居然玩出了瘾，苏景锋频频在人人上发布搞笑的段子和图片，2012年开始吸引粉丝的关注。2015年3月，他领养了一只猫咪菜瓜，于是频频在网上展示猫咪照片，吸引了一拨喜欢萌物的粉丝。如今，苏景锋在人人网上拥有5万多好友，其个人主页的访客数量在400多万次。照片内容包括自拍、猫咪萌照、食物、绘画和搞笑图片等，其中获赞数量较高的当属猫咪萌照和搞笑图片了。

    2014年，苏景锋开始玩知乎，关于动机，他说：“当时很多人玩知乎，就想上来看看干货。”在知乎上，苏景锋的回答也延续了一贯的抖机灵搞笑风格，“真正开始好好回答是在最近三个月。”如今知乎上，苏景锋的粉丝数大约有1.82万，获得网友点赞数量最多的回答是对于朋友圈内容的吐槽，评论里有网友称他耿直，也有网友认出他是人人网红。借着名气大增的东风，日前，苏景锋在知乎刚开设了专栏，此外，还于2014年开办了微信公众号。

    在知乎上，苏景锋自称是“过气网红”，他专栏名称叫“一个过气网红的悲惨生活”，但在简介中又自称“有1000万人气”。关于这些矛盾表述，苏景锋解释这是一种自嘲，他最早在人人网上红起来的，随着各大社交平台的出现，人人网无奈分流许多用户，自己也于是被动“过气了”。他强调“1000万人气”，则是不愿意就此低调下来。

    那么1000万人气的数字从何而来呢？

    “1000万的数字来源于我在人人上收集了1000万个赞。”苏景锋回答。

    “我是内容的搬运工”

    “生活中的我其实比网络上要闷骚得多。”苏景锋如此介绍自己的性格，但他又说自己的朋友们不这么认为，“他们都说我很逗，认为我幽默来自于天赋。”

    互联网是最大的分享平台，同时也是最没有版权保护的领域。在网上认真搞笑的苏景锋从被网友发现发送的内容并不全是原创的，对此，苏景锋也有自己的说法。“我对自己发送的内容也是有严格要求的，国内摄影师、漫画家的作品以及文章是不会去直接去拿的，文章必须拿到授权。”苏景锋介绍自己在人人上的转载，被原作者指出的不超过10个，而且他受到投诉后，也直接向对方道歉并将复制的内容删除。

    面对网友“抄袭”的质疑，苏景锋表示最初也会不开心。“我的想法是，我把几十个网站的东西整合在一起给大家看，省去网友翻看的时间。”当然苏景锋承认这个整合加工也有点问题的，因为没有拿到作者的授权。

    苏景锋说前几年被网友骂时，会与网友起争执。但如今对网友的谩骂已经不予理睬。而且他发现自己在发布的内容也常常被人转走，对此他一点没有不开心，因为传播出去可以给更多人带来欢乐。

    探索网红的商业价值

    作为一名资深网红，苏景锋早已享受网红经济的红利。

    2012年4月左右，大一的时候在寝室里闲着无聊，他收集了上百张搞笑图片放在人人相册里，除了收到许多评论和加好友通知之外，还受到了广告商的注意，“在相册里插广告图片带淘宝链接，当时是50元一张。”苏景锋回忆自己这样过了半年之后，有好友说：“拿别人的图片来赚钱，这样不好。”苏景锋于是就没有再接广告。

    但苏景锋并未就此放弃探索网红的商业价值。一年多以前他在一次活动的推广中，发现自己迅速招到了大量的人选，突然意识到“网红经济”这个词汇的意义。于是2015年，苏景锋创办了工作室，做起广告推广活动，一个项目的收入在几万到十几万之间。他介绍自己在广告推广方面有整合资源的优势，尤其是丰富的校园资源。如今每个月大概接进四五个单子。对于未来，苏景锋说，他想建立一家互联网公司，而不仅仅是广告公司。目前他在研发阅读和社交的APP，基于用户的兴趣推送内容。