40秒的视频、1个人，4个月1000多万粉丝，与Angelababy同一个经纪人，拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万元的融资，天价硬广拍卖，这些要素让Papi酱的风头一时盖过了AlphaGo，引爆了“网红”、“网红经济”两个热词。据第三方监测，30天内以网红为主题的文章达到6667篇，而阿尔法狗/AlphaGo主题的相关文章计2877+1512篇。Papi酱不但让自己的人生走向巅峰，还让众多市场的目光聚焦网红经济。

    青年报记者 孙琪

    ■详见B06-07蔡广新 制图

    网红 引爆大众视野

    网红，是一个热词，但不是一个新鲜的名词。

    10多年前的芙蓉姐姐、天仙妹妹，再到近年的郭美美、罗玉凤，及至京东老板娘奶茶妹妹，王思聪及女友雪梨，发布星座漫画的同道大叔都是网红……各路人马你方唱罢我登场，三天即有红人出。

    关于“网红”的定义，百度的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

    但网红真正引发社会讨论潮，始于2015年8月 26日。有媒体报道，那一天在上海，淘宝网开了一场“网红”现象研讨会，第一次系统梳理“网红经济”，包括赵大喜、ayuko、优依、陈小颖、夏夏、童唯佳、蔡珍妮在内的众多网络红人悉数亮相，他们除了网红身份之外，现实中的身份多种多样，有广告模特、设计师、摄影师、段子手等，但共同点是“年轻貌美”，据传某些店主一年收入过亿，于是从那时起，人们逐渐意识到杏仁眼、苹果肌、锥子脸的美女们，背靠百万粉丝，居然拥有点石成金的能力。

    于是，“网红”登上2015年《咬文嚼字》杂志年度“十大流行语”榜单的词汇，2015年成为了网红元年。发展到如今，网红俨然成了一个“筐”，但凡沾点边的就能往里装。Papi酱曾表示：“好讨厌别人叫我‘网红’啊，我又没开淘宝店！”但她还是被公众赋予扛起振兴“网红经济”大旗的达人，媒体人吴晓波也被称为财经界的“网红”。

    变现 百花齐放

    网红百花齐放争奇斗艳，但各路高手为给予区别还是将他们进行了分类。

    “利用长相圈粉变现的颜值派、以内容IP取胜的实力派和通过与众不同博取眼球的个性派是当下网红的三类典型。”招商证券分析师孙妤表示，网红经济市场规模可过千亿，新浪微博是网红的主要聚集地。

    申万宏源分析师秦聪则从传播介质上把网红分为视频红人、直播红人与电商红人。

    没有变现能力的网红，在资本眼里根本没有价值，那么网红变现有哪些渠道呢？

    关于网红盈利模式，也有一个段子：“首先你要会PS照片，其次你要舍得花钱买粉丝、付费给大V转发、请水军炒作，第三最好能折腾出个绯闻，当你有5万粉丝后，就可以联系服装厂、面膜厂，准备卖货收钱了。”一般来说总逃不脱电商、广告、打赏、付费服务、线下活动这五种变现方式。

    利用网红粉丝直接导流，是网红主流的变现方式之一。比如2014年3月上线某美妆平台CEO就介绍，该公司推出一款定位于15-25岁年轻女性的垂直视频分享APP，同时也是一个社交功能电商平台。它把一群爱美会打扮的女孩子聚到一起，通过视频方式分享自己的变美心得、穿着打扮和生活方式，因为这些时尚红人们下面都汇聚了数量不少的粉丝，如果粉丝们认同其消费主张就会选择和她们同款的商品，在该公司平台上可以直接实现下单购买。

    “集美貌与才华于一身”，Papi酱的变现方式也非常简单。在此前的沟通会上，罗振宇宣布将于4月21日在阿里拍卖平台上进行明标竞投，标的是一则Papi酱视频贴片广告。发布时间为2016年5月21日后任意一周的星期一，广告位置是Papi酱视频节目后的彩蛋位置，时长未定。

    变现手法多样的当属电竞网红，比如电竞主播。只要在微博上拥有超过百万粉丝，这些粉丝流量的变现途径有多种：平台签约费用，电商分成，粉丝礼物，流量广告，淘宝以及其他商业活动。

    网红 批量出炉

    当今，明星代言身价太贵，平台媒体只管投放不管变现，而网红由于能够更精准地把握顾客需求、流量成本低、转换率高，因此无论是广告商还是资本都认为网红经济是下一个风口，各路人马已经纷至沓来，抢先布局。

    今年1月，合一集团与阿里百川联合发布“合一百川创业加速计划”，计划有3个方向，分别是从内容到商业（网红电商和达人经济）、从多屏到无屏（VR/AR）、从平台到社群（短视频，个人直播），为内容创作者提供10亿元的资金资源支持等。

    今年3月，凡客诚品也推出“达人计划”：让普通用户在凡客网站上“开店”，用凡客的服装“玩搭配”，将照片放到凡客网站上，而一旦有消费者因为这些搭配而掏钱下订单，店主将获得10%的销售分成。凡客计划今年拿出10亿元和“达人”店主分成。

    网红圣地微博推出一系列红人扶持政策，包括增加曝光与推广、红人淘频道上线、手淘/天猫共建项目、优化微博橱窗、线上线下活动等。整个2015年，活跃在微博上的时尚红人微博阅读量超过1500亿，互动量达3.2亿。

    网红经济热也让众多网红孵化器应运而生。按照孙妤的介绍，网红孵化器一般定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。

    网红开始形成一种经济现象，受到了投资人的另眼相看。“网红”有望批量生产，无怪乎天使投资人，网红商学院创始人丁辰灵大声疾呼“创业已死，打造个人品牌当网红才是赚钱大风口！”那么网红是如何炼成的呢？ 创投界真的众口一词的看好网红经济么？ 请看本报内文报道。