2015年6月4日，王东在微信朋友圈中分享了自己的一段创业感悟：“公司1000人了，涉及到1000个家庭，1000个幸福的梦想。涉及那么多钢厂和N万个买家、卖家，算上他们的职工，间接关联了无数人。我们的责任也越来越大了！”

    这一天，距离2012年5月2日，王东带领11人的创始团队将找钢网推上线，仅仅过去了3年零一个月。在这短短的3年中，作为找钢网的创始人、CEO，王东在传统钢贸行业冰山的崩塌中辟出了一条新路，彻底颠覆了钢铁这一国民经济支柱型产业的产品流通体系，并由此引发了大宗物资B2B电商的一股旋风，使得“找”字辈电商云集江湖。

    本版撰文 青年报记者 高彩云 本版摄影 青年报记者 常鑫

    敏锐洞察  抓住钢铁电商巨大机遇

    1976年出生的王东，虽然是IT科班出身，却有一个显著的特点，那就是十分酷爱阅读和学习，尤其喜欢历史和经济。海量的阅读，使得王东拥有了超越常人的思维和敏锐的洞察力。

    2008年之前，王东在一所高校做了3年的物理教师，之后六七年，主要从事远程教育。2008年的一天，在光顾一家常去的凉皮店时，他发现了一件让人惊讶的事情：老板在柜台上放了一个当时看来非常“高大上”的设备——触摸屏，顾客付钱之后，他用手指点一下，就打印出来一张凉皮的票。而过去的多年，每一次顾客付钱之后，这个老板都要伸着舌头舔一下手指，再撕一张凉皮票给顾客，不知道“吃”了多少细菌。

    这件事情深深地触动了王东，先进的信息化工具，在传统行业有着强大的生命力，只要开发出了对的产品，给用户带来价值，那么他是一定会用的，这让王东产生了用互联网改造传统产业的念头。机缘巧合，正是这一年，王东加盟了一家钢材网站担任总经理，为将来“用互联网重塑钢贸业”之路埋下伏笔。

    王东逐渐意识到，钢铁在不远的未来就会进入到一个产能过剩的时期。而钢铁又是中国排行前三的产业，它进入产能过剩的时期，传统的买断式销售无法为继，钢铁将从“资源为王”时代进入“渠道为王”时代。而在“渠道为王”的时代，作为更高效率的机制，钢铁B2B电商就拥有巨大的、千载难逢的机会。所以，他果断购买了一个找钢网的域名，筹划创业。

    2011年下半年，钢贸危机初现。当时身在北京的王东，听说上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了，决定辞职赶赴上海定自己创业，推行他看好的模式。

    2012年，王东与他的联合创始人饶慧钢和王常辉一行11个人，组成了找钢网的初始团队，拿到真格基金和险峰华兴联合投资的第一笔天使投资，找钢网正式上线运营。

    创新思维 颠覆传统行业流通模式

    刚开始创业的时候，未来的路对王东自己来说也是不明朗的。因为找钢网这种模式在国内外没有对标的企业，完全是一个中国特色的创新模式。不过，有一点王东一直很坚信，那就是电商的本质是服务，而且是零售式的服务。

    可是，钢铁这样的大宗商品能够做零售吗？“不试试怎么知道？”王东认为，“就像家电行业一样，苏宁和国美的崛起让家电走进了零售时代，也推进了家电生产企业的优胜劣汰。钢铁业也是一样的，就是个商品而已。”

    与中国大多数传统制造业一样，在钢铁这个行业，钢厂、代理商、中间商、服务商、终端用户共同构成了一条冗长的产品贸易链条。在这个烦冗的链条上，服务商是最弱势的群体。他们直接给终端用户供货，但每单的采购量又不大，也就是一车货几十吨，找钢材、找货对他们来说是一件非常麻烦的事情。王东认为，这样的用户是最符合电商零售的定位的。

    在王东的布局中，找钢网首先要成为的是钢材行业的订单入口，成为一个行业订单的入口也是互联网思维的精要。王东希望这些小服务商在需要找钢材的时候，会第一时间把订单交给找钢网来处理。

    “我们从代理商、中间商那里帮小买家找货，只要我们找得比他更快、更准、更方便，他就没有道理不把订单交给我。”可事情哪有那么容易！

    正式上线的找钢网以撮合交易为主，简而言之就是，买卖双方在网上发布供求信息，然后由找钢网的交易员进行匹配后再撮合双方进行交易。王东他们先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还需要细分。围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。平台上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨。

    那时，客户抱怨他们找货又贵、效率又低。这些话深深刺痛了王东，促使他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。转机很快就出现了，2012年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。这一数字，让王东吃了定心丸。在他看来，这一方向基本正确。

    接下来便是数字的飞速飙升：2012年9月日交易量突破7000吨，12月突破万吨，2013年4月8日突破2万吨……

    自营业务达到一定规模后，2013年下半年，找钢网推出了开放平台pop。自营大代理商陆续进来。2013年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。

    除了飙升的数字，找钢网的业务模式也从单一免费撮合走向撮合、直营、开放平台共同扩展。现在，找钢网已将自营和开放平台的业务统称为商城。2015年7月20日，找钢网日交易量突破18万吨，其中撮合交易量突破12万吨，商城直营的销量达6万多吨，覆盖了全国65各仓库。今年前10个月，找钢网已完成交易量2576.6万吨。

    找钢网一步一步的朝着成为行业订单的入口这一目标前进。

    步步为营 成功打造全产业链电商

    要想成为行业订单的入口，光有免费撮合还是不够的。3年多的创业的过程中，王东和找钢网面临过无数次的岔路口、做过无数次选择。

    找钢网最早提供的撮合其实是收费的，而且势头很好。当创业了大概8个月，投入了大约500多万时，王东曾经面临了一个很大的选择：要么撮合交易全部收费，停止扩张，减少投入，2012年年底就能实现盈利；要么撮合交易免费，大规模快速集中市场，2013年也许可以直接做直营。

    那时的王东坚定地选择了后者。但他的眼光和战略布局却远不止于此。

    2013年，王东开始布局仓储加工系统，通过订单引流与仓储、加工企业在平台上无缝对接，解决用户仓储和加工产品的问题。截至目前，找钢网直接合作的仓库有65家，大多数仓库经找钢网引入的流量能占到仓库的50%左右，规模效应十分明显。

    目前，胖猫物流的业务服务范围已经可以覆盖半个中国了，并且已经在上海、南京、杭州、无锡、宁波、合肥、安阳、邯郸和天津9个区域建立驻点，合作的承运商超过1000家，每天运量超2万吨，在华东钢材运输总量中占到10%的份额。

    对于中小买家而言，最大的困扰还是资金问题。解决了仓储和物流，找钢网又将业务创新延伸到了金融领域，与京东白条、铜板街等合作，推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务，解决中小买家的融资难题。

    三年一路走来，从钢材交易环节不断延伸到全产业链，从国内最大的第三方电商平台到走向国际市场，王东带领找钢网用先进的互联网信息技术，重新定义了中国的钢材供应链。但是未来远不如此，王东的目标是带领找钢网成长为下一个巨无霸式的钢铁电商，用找钢网的工业强国梦，推动中国钢铁工业的转型升级！

    [寄语创业者]

    重视自己的团队的建设、能力，释放团队潜能。

    要有一定的社会实践，摸索行业的规律，不要盲目复制成功的企业。

    [记者手记]

    知其所想，创其所需

    从王东的创业故事中，不难发现他的成功取决于对市场需求的捕捉。他用其敏锐的嗅觉和精确的判断掌握行业需求，知其所想，创其所需。在钢贸行业进入崩塌状态的时候，他看清钢铁贸业将从“资源为王”进入“渠道为王”时代，用互联网重塑钢贸业，彻底颠覆了钢铁这一传统行业，建立出符合客户需求的大宗物资B2B电商。