“煎一块好的牛排,其实不需要太高深的烹饪技巧。提前冷藏5-8小时解冻,铸铁条纹煎锅用大火烧热,放入少量黄油或橄榄油,置入牛排。每面用大火煎30至40秒,出锅盛盘,撒点黑胡椒粉和澳洲海盐,就能享用到垂涎诱人的美味。千万不要涂抹黑胡椒酱等酱料,那样做会遮盖住牛肉本身的鲜美。”牛哈哈的联合创始人徐瑞如今谈起牛肉就如同一位专业美食评论家。而他也正是因为被这份来自澳洲的美味牛排所震撼,找到了如今的创业方向。
青年报记者 孙琪
从一客牛排中发现商机
徐瑞初到上海时,进入一家日企做IT,经常被派驻日本,品尝过著名的神户牛肉的美味。2008年他进入初创的上海华检健康体检管理有限公司,做起了一名销售,七年的勤奋努力得到了公司的认可,徐瑞从一名普通业务员成长为公司的销售总监。也从此认定大健康行业将是未来发展的朝阳行业。
2014年,在大众创业、万众创新的感召下,徐瑞萌发了创业之心,但久久没有选定合适的创业方向。机缘巧合,有一次在同乡黄君华家吃饭时,发现他家的牛排与自己平时吃到的不一样,肉质香嫩可口,嚼一口肉汁四溢、唇齿留香,可与神户牛肉媲美,让人欲罢不能。作为一名销售从业人员,职业敏感让徐瑞发现其中商机——牛肉是公认的健康肉食,这么好吃的牛肉,一定会有不错的市场需求。
在交流中他获悉,这是一块从澳洲进口的地道澳洲牛排。通过打听,这种优质的澳洲牛排的进口价格并不算贵,但普通百姓的餐桌上却很少见到,中间的经销环节大幅提升了产品成本。如果依靠互联网电商O2O,能不能把这个成本降下来?
“在日益追求安全、健康的饮食需求下,高品质牛肉是不是一个创业方向呢?” 黄君华与徐瑞心动了,澳洲牛肉品质高,而价格也并不贵,能否做一块每个家庭都能消费得起的真正澳洲牛肉呢?
专心只做一块好牛肉
说干就干,徐瑞与黄君华开始了牛肉在中国的市场调查,2014年,他们首先找了一个云服务的IT人士和在知名调查机构的朋友,调取了牛肉在中国的消费情况报告。数据显示,中国的人均牛肉消费水平远远低于欧美国家,没有达到他们的期待值,但有一定的消费市场。
黄君华与徐瑞亲自做市面调查,发现国内高品质牛肉,售价不低,且多数没有形成品牌,这可能正是一种市场的品牌空缺机会。为了真正了解澳洲牛肉产业链,徐瑞在朋友的帮助下,和黄君华一起踏上了澳洲,期待从中找到牛肉产业链的整合之路。
在澳洲,徐瑞知道了为何相比于普通的牛肉,谷饲牛肉无论在口感和风味上,都胜出一筹。他详细学习了菲力、西冷、眼肉等各种牛排的特征与烹饪方式,认真地了解每一种牛肉如何切割、冷藏、储存、运输……拼命地用眼、用耳、用手、用心去学习牛肉产业链的各种知识,在对西冷、沙朗的传说故事如数家珍,能够凭借肉眼看出一块牛肉的身世后,黄君华与徐瑞正式决定将真正的澳洲牛肉带到中国餐桌。
“中国消费者对牛肉的认识程度在不断提高,牛肉又有较高的营养价值,因此如果未来专业做高品质牛肉,我觉得会有不错的市场前景。”徐瑞充满信心。回国后,该项目迅速得到了天使投资人的青睐,在今年5月份获得了天使轮投资。
今年10月,徐瑞和黄君华打造的“牛哈哈”正式上线运营。澳洲进口-本地分切包装-网上订购-全冷链送货……牛哈哈团队夜以继日的完善着各种流程,年轻的团队只因为同一个使命:让每个家庭都能吃上优质的澳洲牛肉。
双十一快到了,牛哈哈淘宝店已正式上线,徐瑞和自己的小伙伴正在积极备战,希望可以取得一个好成绩,让更多的人获得高品质牛排带来的味觉享受。
前面的路不知道还有多少坎坷与困难,但徐瑞始终坚信,只要努力,一定能走得更远。