一个是位于大学路上的永不打烊的IPO Club，另一个是驻扎在以张江男著称的张江园区的i Talk沙龙，这是目前上海现存的为数不多的基于咖啡沙龙模式存在的“创客空间”。在这样一个空间，一杯咖啡代替了租房创业的各类开支。每天，都有听不完的创业故事和慕名而来的投资人。在一场又一场的沙龙活动里，咖啡沙龙为创客们提供创意碰撞的机会。

    青年报首席记者 范彦萍

    为创业者提供一个24小时的“咖啡空间”

    工作日的下午，位于锦嘉路88号的IPO咖啡馆里，几张桌子被“霸占”，几席沙发上坐着激烈讨论的创客。咖啡馆的主人王俊坐在角落里，注视着这一切。

    “我们这里有个创客是做O2O的，想做地铁的推广，恰好早上来了地铁快线的人。我们就可以牵线，给他们交流的机会。”咖啡馆里人来人往的频次高了，这样的偶然时常会发生。

    开创业咖啡馆一开始是10个人的事。2010年的上海，还没有“互联网+”，创客空间也并不风靡。王俊和他的小伙伴们却“一往情深”地想开一家以创业为主题的咖啡馆。10个人一起出资100万元，找场地、找设计师、签下租赁合同、准备装修，连咖啡馆的名字也起好了，叫“爱塔”。万事俱备，却发现10个人没一个能全职管理咖啡馆的。他们打算聘请一个CEO专职经营咖啡馆，几经周折找到了一个名为陈虎的职业经理人，因为意见向左，陈虎出去单干，开办了享誉一时的爱塔咖啡。但好景不长，爱塔咖啡坚持不久就倒闭了。

    咖啡馆计划就此搁浅。一日，王俊路过大学路上的IPO咖啡馆，这家咖啡馆由瑞安地产管理，员工朝九晚五，定时上下班。白领下班了，他们也下班了。因为这一份对创业咖啡馆的执念，王俊义无反顾地又“扑”了进去。

    “以前创业就是为了挣钱，一切都按部就班，结婚生子买房买车。现在觉得还年轻，希望做更有意义的事。”要兼顾以前的生意与咖啡馆显然精力不济。从2014年5月开始毅然成为全职咖啡馆老板。

    作为一名在商海沉浮多年的创业者，王俊曾遭遇过深夜无处可去的困惑。从去年11月开始，他将营业时间更改为24小时。全天派人入住在咖啡馆里，创业者有需要可通宵达旦地在馆内临时微办公。

    去年此时，他是一个年入几十万的创业老板，转让公司，全职接盘IPO咖啡馆后，老婆开始担心起老公的生计。“开这个咖啡馆怎么能赚钱？”

    搭建为创业者服务平台的创业咖啡馆，首先自己就要过创业这一关。但过关的时间比王俊想象中的要漫长。没有资源和人脉，信息不对称。王俊边组织沙龙活动边摸索，“很多人会定义我们是咖啡馆，其实我们的内涵与咖啡没有太多关系。主要是为创业者提供资源和对接，解决困难，方便他们交流。这就好比哈密瓜名曰哈密，但不产自哈密一样。”

     取消入场门槛 成为创客们的“媒婆”

    现在的IPO咖啡馆，平均一月要办60余场沙龙，算下来平均每天两场。投入很多，入不敷出。IPO咖啡馆会不会像爱塔咖啡一样面临倒闭？在盈利模式这一问题上，王俊一直没有想明白。

    从去年10月份开始，随着知名度越来越高，一些企业陆续找上门提供赞助，希望做技术推广和活动。咖啡馆也陆续有了一些赞助收入。另一块主要的收入来源是增值服务，咖啡馆可以为创业团队代做媒体发布会。咖啡馆还为创客们提供各种支持，迄今，通过咖啡馆帮忙注册的公司有100多家，通过咖啡馆代找办公室的有30多家。

    原本，咖啡馆的沙龙活动入场费是每人50~100元不等。从上个月开始，收费取消了，让资金紧缺的创客能零门槛获得交流的机会。

    “将来，我们还会将沙龙的模式拓展到长三角，专注于芯片领域的上下游产业链。”王俊介绍说，经过一年多的积累，咖啡馆针对创客的核心需求，即找钱、找人、找空间，帮他们处理商业计划书、对接投资人，这一服务目前没有收费。“对于初创者来说，他们在寻找投资人时可能两眼一抹黑，如果不了解这些机构。效率不高，不匹配，见了也白见。其实投资机构也分领域，也有偏好，我们合作了300多家投资机构，知道每一个机构的主投领域，大致有多少额度。我们帮他们来梳理。现在已经有很多投资人慕名过来。”

    王俊认为，咖啡沙龙的运营正在走上正轨，因为闻到好的项目，投资人会嗅上门来，投资人来了，创业者自然也会来，逐渐形成了良性循环。“我们在做的是建设创业生态珊瑚礁。”

    前不久，IPO咖啡馆和中国银行、政府签订结构框架，通过咖啡馆创客们可以免掉不少原本要支出的费用。咖啡馆还孵化了一个招聘团队，创始人康康原先在四楼办公，只有几个工位，现在已经发展到十几个人了。

    “这个市场太大，还谈不上竞争。”IPO咖啡馆经过前期的摸索，已经打出了自己的套路：第一种是每周末举行开放式的项目路演，一般有三四家投资机构、三五十名创业者参与；第二种是闭门的项目路演，一家投资机构每次看3～5个项目，这样就能避免开放式路演聊不深的缺点，双方面对面双向选择；第三种是开展技术主题的沙龙，探讨技术难题。此外，咖啡馆每周还设法律开放日、媒体开放日等。甚至还打造了IPO智囊团，一个创业者提出自己的困惑，由10个行业的专家帮忙出主意等。

    [相关案例]

    将技术变成成功的创业

    主战场在张江的“i Talk”沙龙是由中科院计算所上海分所所长孔华威等人发起的，这几年，它的阵地逐渐转移到IC咖啡馆。

    正在芬兰访问的孔华威给记者发来微信，详解了“italk沙龙”的运作。

    “我集合了几位计算机教授博士的资源优势，张罗起沙龙。一开始在自己的会议室，每次10多人，每周三一次，不影响大家周末。到了十多期后，有一段工作忙，耽搁了下来，没想到大家主动打电话询问下一期的主题。于是，沙龙继续了下来，改为两周一次，每一次的流程也固定了。通常是创业者讲30~40分钟，接下来是一个多小时的讨论，投资机构也可以一起参与。”

    经过7年的发展，iTalk沙龙的知名度也越来越高。据孔华威估算，这些年参与的人次累计达到1.5万，去掉重复的，也有9000多人参加。

    “沙龙的本质是促进技术和商业之间的循环，我们的核心主题没有变，即将技术变成成功的创业故事，吸引风险投资。”孔华威说。

    在沙龙的志愿者、中科院计算所上海分所副所长张洪为心目中，参与沙龙活动的大部分是在行业里崭露头角，有影响力的人。还有一些参与者即将创业，希望看看行业里领先一步的人是怎么想的。“沙龙活动已经开展180多期了，不同于标准的孵化器，沙龙创始人不会介入企业的运营。只是提供一个场所，希望有影响力的人来影响其他人。相当于一个头脑风暴的场所。鼓吹新思想、新潮流。”

    [点评]

    教育部全国大学生创业培训指导委员会主任委员、超星数字创业学院院长李肖鸣

    以创客为目标客户的咖啡馆，它的主题应该紧紧围绕创客的需求做文章。在国外咖啡馆都有主题，有的是自驾游，有的是创业。创业型的咖啡沙龙可定期发布创业课程，举行各类分享会，增加客户的黏性。它的盈利模式很灵活，可能沙龙不花钱，但要消费，也可能消费不花钱，但要为沙龙买门票。

    以IPO咖啡馆为例，在这里，一杯咖啡就可以待一天。咖啡馆既可以针对初创业者，也可以针对已经创业的，可以对创业者进行细分。它必须要增加创业服务的功能，最好和政府合作，获得政府补贴，生成孵化基地，这一模式还是很有前途的。

    中国电子商务JD联盟秘书长，中国移动商务应用联盟主任邵明

    咖啡沙龙模式的存在主要是基于一个生态圈。创客们社会资源不太多，需要通过这一平台找到投资方。在宽松的氛围下，两者自然对接，消除了信息不对称，提供了一个相互融合的平台。作为咖啡馆可以每次设定主题，更加有效地匹配信息的藕合度。它起到的是类似于中介、媒婆、中间人的作用。

    增值性的服务很重要，咖啡馆资源整合的能力直接决定了这些初创项目的存活率。希望咖啡沙龙能将生态圈建立得更为完善，一旦成熟，就可以在不同区域做连锁经营。