爱文艺、爱音乐、爱折腾……这样的文艺青年似乎很难和生意、创业联系起来。安桥（上海）商贸有限公司总经理孙轶敏，别人眼中标准的文艺青年，用自己的“另类”生意经，找准自身定位，使其在竞争激烈的市场得以立足。

    本版撰文 青年报记者 高彩云 本版摄影 青年报记者 常鑫

    夯实基础 500强企业让他受益匪浅

    孙轶敏仍记得学生时代被问起想要从事什么工作，回答永远都是设计师。他有一个爱好或者说是梦想，从小酷爱画画的他，想去做工程设计师，到后来却在高考时选择了当时有着无限发展前途的专业——上海交通大学计算机科学与技术。迫于未来前途的压力，真正面对选择未来从事的和要专心学习的专业，可能就会和梦想背道而驰。

    为了弥补少年时代的梦想，怀揣文艺青年心的他参与了学校的团委，创办了办吉他社，学习跆拳道。喜欢折腾的他说道：“只要有机会，我就能折腾出名堂来。”虽然学科上背离自己的梦想，但思想上他从未放弃过。

    毕业后的孙轶敏，放弃了许多大企业和国企的offer，怀揣着对世界500强企业梦想的他，突破重重考验，先后进入了英特尔和惠普工作，用双眼去验证大企业是怎样工作的。作为一个刚毕业的大学生能有个机会可以进入这样的公司，孙轶敏如今回想起来仍然觉得十分庆幸。

    在英特尔工作期间，孙轶敏在机房工作过，当时被缜密操作的规范所震惊，细到一天的工作量都可以订成一本厚厚的本子。碰到数据库里面任何一个潜在的错误以及碰到错误的抢救方式都有很规范的标准。对于一个刚刚毕业的学生进入到这样的一个工作环境里，从陌生到熟练必须全身心投入。

    从一开始系统安全工程师到后来的项目主管，孙轶敏用了三年时间夯实了基础。曾与世界各地的英特尔工程师合作完成了安全策略的制定，以及系统改进和进程强化流程。在一家规范的世界500强企业里，孙轶敏受益匪浅，从企业的运营、部门之间的协调和整个企业的系统化等方面，严谨的工作方式和好的习惯都深深地刻到他的骨子里。

    为了拓展自己的知识领域，孙轶敏来到惠普，不仅了解了一家运作成熟的企业，还学习了全新的IT服务业需求，同时为新的业务量规划建立了服务团队。

    遇瓶颈期 转型从“菜鸟”做起

    瓶颈期人人都会有，就看你如何应对。“人家都抢着进来，你却拼了命地挤出去，这么好的工作折腾啥。”2007年孙轶敏不顾身边朋友的劝解，毅然辞去了世界500强的工作。重复的工作状态，没有一些新的转变，按捺不住心里的那股折腾劲，想要尝试一些新的、社会上最热的工作，他选择了SAP软件工程。

    SAP是当时比较热门的工作，结合了软件和企业管理，虽然与自身的专业不符，但孙轶敏却非常激动，心中强烈的希望去做这样一件事情。

    先后进入了全球行业领航企业埃森哲、思维商务咨询。孙轶敏坦言，一开始的心情也是非常忐忑的。从做技术的工程师转到做技术顾问，技术顾问这一块完全是一个“菜鸟”，当时还是下了很大决心去转变工作方向的。

    抓到机会后，孙轶敏不仅降薪，同时和他一起进入公司的应届大学生一样从头学起。与应届大学生们站在新的起跑点虽然压力大，但先前的工作经验让他很快适应并熟悉了工作环境，开始与一些企业家、领导打交道，了解他们的想法、流程，实现他们的企业实践等。

    “第一个项目，我在福建住了整整一年。”孙轶敏仍然记得，那段回家像出差，出差像回家的日子。他在SAP行业接触的第一项目福建电力集团，作为团队的先锋部队，这样的锻炼机会他当然不会辜负领导对他的期望。

    跟随体系和规范去做事情，很多圆滑的地方需要孙轶敏自己去体会。从对话中发现客户的逻辑，集合多人、多次的访谈后，他了解企业的程度远比客户都熟知，不仅有了谈话的资质，更让别人对他信服。在这三年工作中，孙轶敏给建筑材料产业、电子制造业、IT服务业等客户提供专业的咨询分析，解决市场开发策略，完善管理体系。

    2010年，“爱折腾”的孙轶敏想更多地接触市场，结束了长期出差的工作状态回到上海。机缘巧合，正在物色新工作的时候，安桥（上海）商贸有限公司对孙轶敏递出了橄榄枝，以他的经验完全可以胜任管理层工作，但他却决定从公司的销售做起，又一次经历着人生新的开始。

    孙轶敏从基层做起，在基层体验了打拼的经历，从销售经理到市场以及到后面管理整家公司的财务、业务拓展。前面四次的工作折腾帮孙轶敏在安桥能够很快适应，之前获得的IT管理体系、咨询经验都帮到了他。用他的经验让这个公司能走向体制更加完善、服务更周到的企业。他用了两年多的时间证明自己，2013年正式出任安桥中国区总经理一职，一个季度就完成了1000多万的销售额。

    年轻就是要敢于创新和折腾

    2013年，孙轶敏携安桥走过转型的重要一步——运营电商平台，很多人觉得这个年轻人不靠谱，传统行业的人认为电商平台是老虎，害怕合作、怕体系乱套，担心守不住原来的渠道，还产生负面影响。

    实践看来，电商平台的运营和销售看来当年孙轶敏的做法是正确的。如果一贯保守，不开发销售新模式，一味地让经销商去尝试，现在经销商会是一片混战，整个销售的把控也是非常的弱。当然在价格上，孙轶敏把控的也很严谨，利用第三方服务打击水货、市场乱价等许多情况。

    孙轶敏笑说，不但折腾自己，还折腾公司。制定了一些超前意识的工作体制、体系。大企业转型都是相当困难的，这个过程中做了很多的转变。如今选择在LOFT的这样比较放松、居家的工作环境，让员工更加愿意去为公司工作。如今安桥完全是SAP系统在操作，所有好的运行模式都拿来进行规划、适应、发酵。在这之前公司员工可能还完全没有接触到这样一个完善的体系，系统不断改善，灵活度也不断提高，团队成员也在学习接受这个体系。

    如今，在孙轶敏的带领下，安桥尝试做一些比较居家的产品。对受众群细致分析后，他开始考虑对生活有要求的人在其他方面的需求，比如净水器、空气净化器等。有了这样的想法，决定打开新的市场。安桥总部也非常支持孙轶敏爱折腾的劲头，拿出部分盈利做投资和创新。

    安桥即将诞生的新产品QPlayer，是从传统发烧产品到快销品过渡的一个产品，同时，孙轶敏终于拿到在中国自主研发产品的权利。这款产品从外观设计、方案、市场都是他和团队自主研发的。结合了现在大家对网络以及手机的一个认识，从而研发出的产品。现在他们更关注，从传统的产品抓住消费者的喜好，并且让消费者拿到产品就会使用，迅速地进入享受状态这个过程。

    [寄语创业者]

    首先，创业胆子要大。其次不要怕输，还没做事情就开始怕输，永远不觉得自己会有赢的机会，可能创业到最后只是实现了自己的很小一部分梦想，没有真正体会到创业的乐趣。从管理一家公司来看不管你怎么样夸张、疯狂，都可以去搏一下，但是你需要一个好的提案，想好战略过程、找好目标、明确方向，对得起你的投资人、团队，才能勇敢。

    [记者手记]

    光环、掌声背后是坚持不懈的付出

    坚持对于成就来说之所以重要，究其缘由，在于“此事难为”。有些人“一曝十寒”，有些人“半途而废”，好一点的“行百里者半九十”，再好一点的“为山九仞，功亏一篑”。

    通常是最后一把钥匙打开了胜利的大门，但很多人没有那个耐心和执着。孙轶敏为追逐自己的梦想而激动不已，经过几年的积累，快速提高了知识、技能，甚至是责任感，用自己的实力去书写属于自己的篇章。多数人歆羡那些功成名就的人，向往他们的光环和掌声，但我们却没注意到他们背后坚持不懈的付出。