昨天,《小时代》系列收官之作《小时代4:灵魂尽头》正式公映,相对于它的争议性,它的市场数据却极度漂亮——首日排片平均超50%,首日票房近1亿,首周票房有望达4亿,算上前三部影片的13亿票房,《小时代》系列票房有望冲破20亿。这是一个有趣的,值得探究的现象,与其嘲讽,倒不如去思考一下,它商业上是怎么成功的。青年报记者 陈宏
[要诀1:产业模式] “好莱坞也是新生代电影受欢迎”
《小时代》的崛起,时间并不久远。2013年第一部《小时代》上映时,导演郭敬明和编剧史航掀起的“微博大战”曾轰动一时,而即便到了收官之际,争议仍未停歇。然而,让不少电影人心有不甘又无可奈何的是,短短两年的时间,《小时代》已经成了超级IP的代名词。
在互联网电影时代,IP是个热门词,只要有互联网背景的电影公司,都在追逐优质IP。他们认为,这就等同于好的故事和角色,也是影视作品成功的基础。好的故事或受观众欢迎的电影作品会接二连三创作续集,衍生出“系列电影”, 并在不同领域进行反复开发,这正是《小时代》系列所产生的商业价值。
“我不需要为名导演付高额的报酬,我们自己可以创造IP,来挖掘IP的深层用户价值。” 小时代出品方乐视影业CEO张昭说,这是新的产业模式。
而很显然,它的成功,也启发了不少人,新生代青春片开始热拍,甚至造成了“产能过剩”。对此,郭敬明说:“现在可以说是朝气蓬勃也可以说状态混乱,但我相信每个行业都会经历这个过程,最后沉淀下来的是行业发展的基础。好莱坞已经发展了上百年的时间,现在依然是新生代电影受欢迎。这是一个不断树立新规则,同时新的规则也很快被打破的过程。”
不过,成功的商业电影也因此看到了拍成系列片,挖掘IP的重要性。除了《小时代》,《致青春》和《北京遇上西雅图》第二部正在热拍中,《闺蜜》、《中国合伙人》等也已经立项准备开拍系列。无论如何,国产电影的商业化进程,已在加速。
[要诀2:产品经理] 郭敬明懂90后、00后的玩法
曾有著名导演极度不屑地说,导演应该负责的是内容,而不是个个都变成产品经理。他说的,正是郭敬明一直在做的,而且并未觉得有任何不妥。
郭敬明说:“现在你问到任何电影环节,前期融资、制片、财务管理、发行,我相信我比很多导演涉及的都要深。从完全不懂行业的门外汉,到一个熟悉电影产业的人,我从一个旁观者,变成庞大电影工业体系的一颗小小螺丝钉。”
作为产品经理,就是要懂话题营销,这是传统名导演们几乎全部不具备的。而《小时代》系列,郭敬明独创的“导演代言式”营销可谓独树一帜。原本就在微博等新媒体上异常活跃的他,利用这块阵地,从项目立项起就身体力行地承担起大部分的营销职责,包揽了选角公告、物料发布、花絮放送等各种工作。
另外,为了制造更多话题,他在《小时代2》结尾加入颠覆性彩蛋,在《小时代3》中学习好莱坞谍战动作戏,到了《小时代4》又将达·芬奇名画“最后的晚餐”用到了终极海报中。这不仅能带来全民话题,还能做到全民参与——在观影群体日趋年轻化的今天,有着互联网基因,懂得90后、00后玩法的导演无疑更容易在票房上获得成功。
产品经理最核心的任务是什么?了解用户需求和用户体验。郭敬明作为导演,水平值得商榷,但在了解用户上,却绝对是高手。
是该潜心做内容,还是该做产品经理,这样的争论不会停止,但也许,这两种导演,是可以在市场共存并可以势均力敌的。
[要诀3:大数据] 联手互联网巨头创排片纪录
无论是IP还是产品经理,这些要最终体现到票房上,才能考量一个商业电影是否成功。《小时代》虽然口碑有争议,但它的模式却值得任何一个电影人学习,那就是精准地将电影带到想看它的人面前——郭敬明、杨幂等人,都拥有庞大的粉丝群。
在这方面,互联网巨头阿里旗下的淘宝电影功不可没。在其互联网发行手段作用下,《小时代4》还未上映就已成为“现象级”电影,排片和最终总票房有望双双创造新纪录——根据第三方票房统计机构的数据显示,《小时代4》首映日的全国排片比例超过6成,排映场次将超过6.4万场,创造国产电影的新纪录。
怎么做?首先是预售模式,这个很多电影都已经尝过甜头了,《小时代4》通过预售已经提前锁定了5000万左右的票房;其次,淘宝还联手微博、支付宝等多个平台,不仅把信息散发出去,还提供了便捷的购票渠道;再次,大数据发挥作用,该片的目标观众被定位,直接提升了用户转化率。
这是一场热闹的大战,多方共同营造出的气氛,也带动了影院方。由于“国产电影保护月”此前的表现较为疲软,很多影院都把希望寄托在《小时代4》身上,几个特大城市,甚至都有影院在公映首日全天全部排《小时代4》,享受着进口大片的待遇。
你能说,这些影院的经理,就都爱看《小时代》吗?
[数说]
《小时代4》首映日的全国排片比例超过6成,排映场次将超过6.4万场。